Waniowski P., Strategie cenowe, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2003, ISBN: 83-208-1447-2

Cytaty i parafrazy (0 - 20 z 45)

• Cena - wartość towaru wyrażona w pieniądzu
  ( , s. 15)

• Cenę określa się często mianem rynkowej wartości dobra lub usługi z zastrzeżeniem, że niezależnie od wartości użytkowej poziom ceny zależy od aktualnego układu rynkowego, będącego wypadkową sprzecznych interesów sprzedającego kupującego
  ( , s. 17)

• Funkcje ceny:
  - informacyjna,
  - bodźcowa,
  - alokacja dochodu
  ( , s. 21)

• Warunki konkuencji doskonałej to:
  - całkowite rozproszenie podaży i popytu,a więc istnienie tak wielkiej liczb sprzedawców i nabywców, żeby jakakolwiek pojedyncza transakcja nie wywierała istotnego wpływu na poziom cen,
  - całkowita jednorodność produktów pod względem fizykochemicznym,
  - pełna swoboda wejścia na rynek i wyjścia z niego,
  - kierowanie się przez przedsiębiorstwa jedynie zasadą maksymalizacji zysku, a przez nabywców - zasadą maksymalizacji użyteczności,
  - całkowiecie bierna rola organów państwowych, które nie mogą zakłócać samoczynnych procesów rynkowych, np. przez nakładanie podatków, tworzenie barier celnych czy stosowanie dotacji,
  - doskonała podzielność czynników produkcji i dóbr konsumpcyjnych,
  - doskonała mobilność czynników produkcji, króre bez żadnych ograniczeń i jakichkolwiek kosztów mogą być przenoszone z jednej branży do innej,
  - doskonała przejrzystość rynku, a więc swobodnego dostępu do informacji na temat sytuacji rynkowej nie związanej z jakimikolwiek limitami czy też koniecznością ponoszenia kosztów
  ( , s. 25)

• Polipol - relacja między wieloma rozposzonymi sprzedawcami i nabywcami
  ( , s. 30)

• Cena maksymalna - to cena ustalana urządowo, której nie można przekroczyć sprzedając dane dobro bądź usługę
  ( , s. 32)

• Cena minimalna - ceny ustalane urządowo, poniżej których nie wolno sprzedawać danego dobra lub usługi
  ( , s. 32)

• Polityka fiskalna (budżetowa) polega na zapewnieniu odpowiedniej relacji między dochodami i wydatkami budżetu państwa w celu osiągnięcia możliwie najwyższego poziomu wzrostu gospodarczego oraz stabilizacji w zakresie zatrudnienia, produkcji, a także w zakresie cen
  ( , s. 34)

• Strategia marketingowa jako część ogólnej strategii przedsiębiorstwa jest zgodnym z zasadami koncepcji marketingowych sposobem przygotowania i realizacji działań na rynku, zmierzających do osiągnięcia długookresowych celów w danych warunkach
  ( , s. 37)

• Efekt substytucyjny (efekt Marshalla) polega na tym, że każda zmiana ceny stwarza nabywcy nowe możliwości wyboru, ponieważ zmieniają się relacje cen na poszczególne produkty; efekty widać przy wzroście ceny jednego artykułu, wówczas rośnie popyt na dobra względem niego substytucjyjne, a maleje na dobra komplementarne
  ( , s. 41)

• Efekt dochodowy (efekt Hicksa) - każda zmiana ceny wywołuje zmianę poziomu dochodów realnych
  ( , s. 41)

• Rynek ze względu na kryteria cenowe można segmentować według:
  - poziomu cenowej elastyczności popytu,
  - szybkości reakcji na wzrost lub spadek ceny,
  - postaw wobec cen
  ( , s. 41)

• Segmentacja to proces podziału całego rynku na pewną liczbę w miarę homogenicznych grup nabywców przeprowadzony na podstawie zespołu cech, czyli kryteriów segmentacji, wśród których można wyróżnić również stopień wrażliwości na poziom i strukturę cen
  ( , s. 41)

• Strategie konkurencji w ramach zarządzania cenami:
  - ogólne przywództwo cenowe,
  - ogólne różnicowanie doświadczeń,
  - zogniskowane przywództwo cenowe,
  - zogniskowane różnicowanie świdczeń
  ( , s. 43)
Komentarze i źródła pierwotne: Wg rysunku nr 9 str. 43

• Pozycjonowaniem, czyli plasowaniem, nazywamy zespół działań, które mają doprowadzić do stworzenia optymalnego miejsca produktu, marki lub/i firmy w świadomości odbiorców docelowych
  ( , s. 44)

• Typy orientacji marketingowych:
  - produktowa,
  - sprzedażowa,
  - marketingowa,
  - społeczno-marketingowa
  ( , s. 50)

• Znaczenie ceny marketingowej zależy od:
  - cech produktu,
  - poziomu cenowej elastyczności popytu,
  - formy rynku i rodzaju konkurencji,
  - poziomu kosztów i stopnia wykorzystania zdolności wytwóczych,
  - stopnia swobody, jakim dysponują firmy w procesie tworzenia własnych strategii cenowych
  ( , s. 53)

• Paradoks Veblena - dotyczy zjawiska zwiększenia popytu na niektóre towary (najczęściej tylko do pewnego granicznego poziomu) obserwowanego po wzroście ich ceny w przypadku towarów-symboli wysokiego statusu społecznego, których zakup i użytkowanie wynika ze snobizmu, chęci zademonstrowania swojego bogactwa
  ( , s. 59)

• Paradoks Giffena - wzrost popytu na towary pierszej potrzeby (o sztywnym popycie) po wzroście ich ceny
  ( , s. 59)

• Paradoks spekulacyjny polega na tym, że w następstwie obniżek cen nabywcy wstrzymują się z zakupami, oczekując dalszego ich spadku, a po podwyżkach wykupują towary, obawiając się dalszego wzrostu ich cen
  ( , s. 62)