Cytaty i parafrazy (0 - 20 z 24)

• (cytat, str. 11 - 12) Najbardziej przejrzystym kryterium jest kierunek powiązań, uwzględniający miejsce przedsiębiorstw partnerskich w łańcuchu dostaw oraz stopień ich powiązań branżowych. Według tego kryterium możemy wyróżnić partnerstwa:
  -horyzontalne(poziome) - zawierane przez przedsiębiorstwa działające na tym samym ogniwie łańcucha wartości w tej samej, pokrewnej lub obecnej branży;
  -wertykalne(pionowe) - integrujące przedsiębiorstwa funkcjonujące w różnych ogniwach łańcucha wartości tej samej branży;
  -diagonalne(ukośne) - łączące różne przedsiębiorstwa z różnych obszarów łańcucha, działające w pokrewnych lub obcych branżach.
  
Słowa kluczowe: partnerstwo

• (cytat, str. 13) Długookresowe partnerstwo między dostawcą a nabywcą prowadzi do partnerstwa strategicznego. Można je definiować jako formę realizacji międzyorganizacyjnych strategii co najmniej dwóch partnerów, którzy zachowują wspólnie uzgodnioną autonomię i pozostają jednostkami niezależnymi w zakresie działań niewchodzących w obszar porozumienia.
  
Słowa kluczowe: partnerstwo
Komentarze i źródła pierwotne: A.Sulejewicz, Partnerstwo strategiczne: modelowanie współpracy przedsiębiorstw, SGH, Warszawa 1997, s. 72.

• (cytat, str. 15) Długookresowe partnerstwo między nabywcą a dostawca to stosunkowo nowa forma współpracy, oparta na dążeniu partnerów do osiągania wspólnego celu strategicznego, jaki jest relatywnie trwałe, efektywne porozumiewanie, kreowanie i dostarczanie wartości dla rynków finalnych. Osiągnięcie tego celu prowadzi do poprawy pozycji konkurencyjnej podmiotów uczestniczących w partnerstwie. W procesie współpracy partnerskiej firmy wraz z upływem czasu tworzą rozległe więzi społeczne, ekonomiczne i techniczne. Relacje partnerskie stanowią zatem skomplikowany problem zarządczy, marketingowy, logistyczny, społeczny i kulturowy.
  
Słowa kluczowe: Partnerskie stosunki

• (cytat, str. 24) Przez funkcjonalne cenotwórstwo rozumiemy żądanie ceny za produkt według jego działania, a nie według kosztów produkcji.
  
Słowa kluczowe: cena usługi
Komentarze i źródła pierwotne: H. Simon, Zarządzanie cenami, Wydawnictwo naukowe PWN, Warszawa 1996, s. 499-503.

• (cytat, str. 27) Do funkcji pośrednich relacji zalicza się:
  - funkcję innowacji, polegającą na transferze nowych produktów i technologii rozwiniętych w danej relacji do innych powiązań;
  - funkcję rynku, wyrażającą się w oddziaływaniu referencji i rekomendacji danego odbiorcy na innych potencjalnych klientów i tworzeniu w ten sposób reputacji dostawcy;
  - funkcję wywiadu, sprowadzających się do uzyskiwania cennych informacji rynkowych od odbiorcy i możliwości ich wykorzystania w stosunku do innych kontrahentów;
  - funkcję dostępu, rozumianą jako ułatwienia w zakresie współpracy z innymi podmiotami rynkowymi (głównie z instytucjami wspomagającymi typu banki, firmy usługowe itp.)na podstawie doświadczeń odbiorcy przekazanych dostawcy.
  
Słowa kluczowe: funkcja
Komentarze i źródła pierwotne: A. Walter, Th. Ritter, H.G. Gemunden, Value Creation in Buyer-Seller Relationships, Industrail Marketing Management 2001, March, Vol. 30, s. 369.

• (cytat, str. 30) Orientacja zakupowa to całościowe podejście przedsiębiorstwa określające rolę oraz zakres wpływu menadżerów podejmujących decyzje związane z zakupem. Poznanie orientacji zakupowej danego nabywcy warunkuje przyjecie odpowiedniej strategii sprzedaży.
  
Słowa kluczowe: zakup

• (cytat, str. 31) Można wyróżnić trzy podstawowe koncepcje zakupowe firm:
  - orientację na transakcję zakupu (buying orientation)
  - orientację na zaopatrzenie (procurent orientation)
  - orientację na zarządzanie dostawami (supply management orientation)
  
Słowa kluczowe: zakupy zaopatrzeniowe

• (cytat, str. 31) Orientacja na transakcję zakupu jest ściśle związana z wymiana transakcyjną lub z powtarzanymi transakcjami oraz długoterminowymi powiązaniami, charakteryzującymi się antagonistyczną postawą obu stron oraz krótkim okresem rozpatrywanych działań.
  
Słowa kluczowe: transakcja

• (cytat, str. 32) Typowe sposoby maksymalizowania siły w stosunku do dostawców to:
  - dokonywanie wspólnych zakupów z innymi firmami;
  - koncentracja na samym produkcie z założeniem, że wszyscy dostawcy oferują porównywalne oferty w zakresie dodatkowych usług i warunków - ma to na celu wytrącenie argumentów dostawcy w zakresie atrybutów różniących jego ofertę;
  - lokowanie zamówień u dużej liczby dostawców (multisourcing)w celu wywołania konkurencyjności ofert i zniżkowej spirali cen zgłaszanych przez dostawców.
  
Słowa kluczowe: dostawca

• (parafraza, str. 37) Kompleksowe zarządzanie jakością definiowane jest jako zarządzanie zorientowane na jakość, oparte na partycypacji wszystkich członków organizacji, zmierzające do osiągnięcia długookresowego sukcesu przez usatysfakcjonowanie klienta i zapewnienie korzyści członkom organizacji oraz społeczności.
  
Słowa kluczowe: Zarządzanie jakością

• (cytat, str. 48 - 49) Proces zakupu można przedstawić jako cykl składający się z pięciu podstawowych etapów:
  - etap 1: identyfikacja lub antycypacja potrzeb w zakresie materiałów i usług,
  - etap 2: ocena potencjalnych źródeł zaopatrzenia,
  - etap 3: wybór dostawcy,
  - etap 4: wysyłanie formalnego zamówienia i odbiór materiałów,
  - etap 5: ciągła ocena efektywności działań dostawcy.
  
Słowa kluczowe: zakup

• (parafraza, str. 60) Zadania taktyczne dotyczą bieżącego zarządzania przepływem materiałów i informacji. Ich celem jest zapewnienie nieprzerwanego strumienia odpowiedniej jakości produktów i usług oczekiwanych przez wewnętrznych klientów.
  
Słowa kluczowe: Taktyka

• (parafraza, str. 69) Polityka kontraktacji zwana jest polityką warunków zakupów, polega na ustaleniu cen, warunków dostaw, a także praw i obowiązków sprzedających oraz kupujących. Istotny jest w tym zakresie podział zadań, kosztów i ryzyka.
  
Słowa kluczowe: zakup

• (cytat, str. 95) Orientacja długookresowa firmy w relacji to postrzegana przez nią współzależność osiąganych wspólnie z partnerem wyników w czasie, rozpatrywana jako korzyść danej firmy w długim okresie. Innymi słowy, firmy z krótkoterminową orientacją skupiają się na bieżących wariantach i wynikach, podczas gdy podmioty z długoterminową orientacją koncentrują się na osiągnięciu przyszłych celów oraz są wziązane z bieżącymi i przyszłymi wynikami.
  
Słowa kluczowe: Orientacja długo- i krótkoterminowa

• (cytat, str. 96) Elastyczność definiujemy jako bilateralne oczekiwanie gotowości do działań adaptacyjnych podyktowanych zmianą warunków i okoliczności.
  
Słowa kluczowe: elastyczność

• (cytat, str. 116) Niepewność otoczenia wpływa na niepewność podejmowania decyzji wyrażającą się niepewnością antycypowania przyszłości lub dokładnego rozpoznania teraźniejszości.
  
Słowa kluczowe: Niepewność

• (cytat, str. 116) Zmienność otoczenia odwołuje się do tego, jak szybko rynek i popyt ulegają przemianom. Wysoka zmienność wyraża się małą możliwością przewidywania przyszłych wyników oraz trendów w zachowaniach uczestników rynku.
  
Słowa kluczowe: zmienność

• (cytat, str. 118) Zaufanie nie jest jednorodną zmienną. Można wyróżnić trzy kategorie zaufania, które wiążą się z oczekiwaniami wobec partnerów:
  - oczekiwania efektywnościowe,
  - oczekiwania aksjologiczne;
  - oczekiwania altruistyczne.
  
Słowa kluczowe: zaufanie

• (cytat, str. 121) Komponentami zaufania w relacjach partnerskich są:
  - wiarygodność, odwołująca się do stopnia w jakim jedna firma jest przekonana, że druga ma wymagane kompetencje do wykonania swego zawodu efektywnie i rzetelnie;
  - życzliwość, odwołująca się do stopnia, w jakim jedna firma jest przekonana, że druga kieruje się intencjami i motywacjami korzystnymi dla niej, także w sytuacji wystąpienia w przyszłości nieprzewidzianych okoliczności.
  
Słowa kluczowe: zaufanie

• (cytat, str. 128) Zarządzanie partnerstwem to proces analizy i selekcji potencjalnych partnerów programów współpracy oraz okresowej kontroli efektywności relacji partnerskiej, której celem jest tworzenie i maksymalizowanie wartości.
  
Słowa kluczowe: partnerstwo