Cytaty i parafrazy (0 - 20 z 116)

• (cytat, str. 13) W zależności od motywów zawierania transakcji głównych uczestników rynku można zaliczyć do jednej z następujących trzech kategorii:
  
  1) konsumentów (użytkowników), nabywających towary w celu zaspokojenia określonych potrzeb konsumpcyjnych lub produkcyjnych,
  2) wytwórców, dążących do spieniężenia wytwarzanych przez siebie produktów,
  3) pośredników handlowych, kupujących towary w celu ich zyskownej sprzedaży.
  
  Czwartą, dodatkową kategorię stanowią podmioty obsługujące głównych uczestników rynku w zakresie rozmaitych funkcji szczegółowych, związanych z przebiegiem procesów transakcyjnych i w ten sposób przyczyniające się do usprawnienia funkcjonowania rynku. Są to przede wszystkim agencje badań rynku, firmy reklamowe, transportowe i ubezpieczeniowe, banki i inne instytucje finansujące obrót towarowy itp.
  
Słowa kluczowe: podmioty rynku

• (cytat, str. 14) Z punktu widzenia marketingu podstawowe znaczenie ma rozróżnienie potrzeb i pragnień konsumenta. Potrzeby w rozumieniu ogólnym są obiektywne, wynikają z natury człowieka oraz środowiska, w którym on egzystuje. Są przejawem, a zarazem warunkiem życia człowieka w tymże środowisku. W tym rozumieniu mówimy zarówno o potrzebach podstawowych, takich jak potrzeby wyżywienia, odzienia, schronienia, jak i o potrzebach wyższego rzędu, tj. uznania, samorealizacji itp.
  
Słowa kluczowe: potrzeba

• (cytat, str. 15 - 16) W źródłach literaturowych opisujących proces ewolucji postaw i rynkowych zachowań przedsiębiorców najczęściej wyodrębnia się cztery fazy tego procesu i odpowiadające im typy orientacji przedsiębiorców, określane jako:
  1) orientacja produkcyjna,
  2) orientacja sprzedażowa (dystrybucyjna),
  3) orientacja na klienta (marketingowa),
  4) orientacja strategiczna marketingu.
  
Słowa kluczowe: orientacja przedsiębiorstwa

• (cytat, str. 16) Orientacja produkcyjna -
  wyrażona jednym zdaniem istota orientacji produkcyjnej zawiera się w poszukiwaniu odpowiedzi na pytanie: „Jak wytwarzać dużo i tanio, aby uczynić wyrób dostępnym szerokiemu gronu nabywców i uzyskać kosztową przewagę nad konkurentami przy zachowaniu wymaganej staranności wykonania produktu?
  
Słowa kluczowe: orientacja produkcyjna

• (cytat, str. 17) Orientacja sprzedażowa (dystrybucyjna) -
  Zmiana polega na tym, że kluczowe dotychczas pytanie: „Jak produkować?” zostało zastąpione przez inny problem: „Jak sprzedać to, co firma potrafi masowo i tanio wytwarzać?”. Możliwości intensyfikowania sprzedaży są z natury rzeczy ograniczone. W istocie zależą bowiem przede wszystkim od reakcji nabywcy na oferowany mu produkt. Zatem to nabywca musi być w centrum uwagi firmy dążącej do sukcesu rynkowego. Akceptacja tego, oczywistego dzisiaj, ustalenia oznaczała przejście do kolejnej fazy rozwoju filozofii biznesu — orientacji na klienta lub inaczej — orientacji marketingowej.
  
Słowa kluczowe: sprzedaż, orientacja

• (cytat, str. 17) Orientacja na klienta (marketingowa) -
  
  przejście do orientacji marketingowej wiąże się z wchodzeniem poszczególnych wysoko rozwiniętych krajów w fazę rozwojową określoną mianem społeczeństwa obfitości (affluent society).
  
Słowa kluczowe: marketing, orientacja

• (cytat, str. 19) Strategiczna orientacja marketingu wynika z jego przystosowania do wymagań strategicznego zarządzania przedsiębiorstwem. Znajduje to wyraz w rozszerzeniu kręgu zagadnień pozostających w obszarze zainteresowań marketingu o problemy związane z identyfikacją i odbiorem tzw. sygnałów wczesnego ostrzegania, długookresowym prognozowaniem zjawisk rynkowych oraz formułowaniem alternatywnych strategii marketingowych, dostosowanych do przewidywanych wariantów rozwoju rynkowej sytuacji przedsiębiorstwa.
  
Słowa kluczowe: marketing, strategia, orientacja

• (cytat, str. 20) Współczesne rozumienie marketingu przyjmuje za punkt wyjścia tezę, że naczelną zasadą marketingowego postępowania jest dążenie do usatysfakcjonowania partnera wymianu (klienta, nabywcy, konsumenta, użytkownika).
  
Słowa kluczowe: marketing

• (cytat, str. 20) Interpretacja tradycyjna polega na utożsamianiu marketingu z czynnościami wspierającymi sprzedaż wyrobów lub usług, wykonywanymi przy zastosowaniu mniej lub bardziej wyrafinowanych metod i technik oddziaływania na nabywco (reklama, promocja sprzedaży, dystrybucja itp.)
  
Słowa kluczowe: marketing

• (cytat, str. 21) Zatem można powiedzieć, że w ujęciu klasycznym marketing oznacza odpowiednie planowanie, koordynację i kontrolę wszystkich działań przedsiębiorstwa ukierunkowanych na istniejące i potencjalne rynki zbytu.
  
Słowa kluczowe: marketing

• (cytat, str. 22 - 23) Ogólne zasady marketingu:
  
  > zasada celowego wyboru i kształtowania rynku przedsiębiorstwa,
  > zasada badania rynku,
  > zasada zintegrowanego oddziaływania na rynek (marketing-mix),
  > zasada planowania działań rynkowych,
  > zasada kontroli skuteczności działań marketingowych.
  
Słowa kluczowe: marketing

• (cytat, str. 24) W rezultacie marketing-mix jest więc kompozycją o strukturze hierarchicznej, złożoną z czterech podkompozycji:
  1) podkompozycji produktu (podstawowe właściwości produktów i ich odmian asortymentowych tworzących daną kompozycję oraz marka, opakowanie, usługi związane z produktem itp.),
  2) podkompozycji ceny (cena podstawowa, rabaty, warunki płatności, kredyt itp.),
  3) podkompozycji dystrybucji (układ kanałów dystrybucji i rozwiązania logistyczne),
  4) podkompozycji promocji (sprzedaż osobista, reklama, środki aktywizacji sprzedaży, instrumenty z zakresu public relations)
  
Słowa kluczowe: marketing

• (cytat, str. 25) Ogólna charakterystyka rynku dóbr konsumpcyjnych pozwala wyróżnić specyficzne cechy marketingu w tym sektorze. Są to:
  
  > pierwotny charakter popytu (generowany potrzebami konsumpcyjnymi),
  > duża liczba podmiotów reprezentujących popyt,
  > wysoki udział indywidualnych decyzji zakupu,
  > wieloszczeblowa, pośrednia dystrybucja,
  > znaczna anonimowość kontaktów rynkowych.
  
  W związku z tym w marketingu dóbr konsumpcyjnych dużą rolę odgrywa badanie potrzeb i zachowań konsumentów, kształtowanie właściwych stosunków między producentami a handlem oraz komunikacja przy użyciu środków masowego przekazu (reklama).
  
Słowa kluczowe: marketing, dobra konsumpcyjne

• (cytat, str. 26 - 27) Cechy odróżniające usługi od dóbr materialnych:
  
  > niematerialność produktu usługowego (z reguły produkt poznaje się, konsumując go),
  > usługi nie mogą być wytwarzane „na skład”, konsumpcja z reguły występuje równocześnie ze świadczeniem usługi,
  > usługi w zasadzie nie mogą być przemieszczane w przestrzeni (konsumpcja w miejscu wytwarzania, z wyjątkiem usług, których istota polega na transporcie lub przekazie elektronicznym),
  > usługi często są zindywidualizowane i z trudem poddają się standaryzacji,
  > usługi często mają charakter świadczenia osobistego, ściśle związanego z osobą konkretnego wykonawcy.
  
Słowa kluczowe: dobra konsumpcyjne, usługi publiczne

• (cytat, str. 26) Mimo to istnieje wiele cech wyróżniających marketing dóbr produkcyjnych (przemysłowych). Główne z nich to:
  
  > wtórny charakter popytu (w stosunku do popytu na rynku dóbr konsumpcyjnych),
  > z reguły zespołowy i sformalizowany tryb podejmowania decyli zakupu,
  > ograniczona liczba potencjalnych nabywców i znaczny stopień koncentracji popytu,
  > dystrybucja bezpośrednia łub poprzez krótkie kanały zbytu,
  > duże znaczenie określonych wiodących (kluczowych) instrumentów marketingowych (np. kredytowanie dostaw, sprzedaż osobista, atesty produktu),
  > silne powiązania z rynkami międzynarodowymi
  
Słowa kluczowe: marketing, dobra zaopatrzeniowe

• (cytat, str. 28 - 29) Patologie marketingu. Główne z nich to:
  
  > sztuczne przyspieszanie „zużycia moralnego” produktów i związane z tym skracanie okresów ich eksploatacji w celu odnowienia popytu — nienaturalność tego zjawiska występuje wówczas, gdy dotychczasowe produkty są wypierane przez tzw. nowości pozorne, które poza nazwą, opakowaniem itp. niczym istotnym nie różnią się od produktów dotychczasowych;
  
  > nadmierne różnicowanie produktów w celu przechwycenia części klientów konkurentów przez wyodrębnianie pozornych segmentów rynku w rezultacie poszczególne odmiany produktu nie różnią się niczym istotnym, konsument zaś ma utrudniony wybór i jest prowokowany do dokonywania zbędnych zakupów (na próbę);
  
  > „nadfunkcjonalność” opakowań — drogie, skomplikowane opakowania jednorazowego użytku najczęściej nie przynoszą konsumentowi dodatkowych korzyści, zwiększają natomiast ilość wymagających usunięcia odpadków, a ze względu na konsekwencje ekologiczne (marnotrawstwo surowców i energii oraz konieczność utylizacji śmieci) jest to problem o podstawowym znaczeniu w skali całego społeczeństwa;
  
  > zbyt intensywna, nachalna reklama, blokująca mass media w realizacji ich podstawowych funkcji, powodująca szum informacyjny, utrudniający odbiór informacji faktycznie użytecznych z punktu widzenia konsumenta.
  
Słowa kluczowe: marketing

• (cytat, str. 31) Rozwój celów marketingowych
  
  Ze względu na charakter ogólnych celów marketingu w jego dotychczasowym rozwoju można wyodrębnić trzy fazy:
  
  > faza 1 — marketing transakcyjny,
  > faza 2 — marketing ekspansywny,
  > faza 3 — marketing nakierowany na wartość przedsiębiorstwa.
  
Słowa kluczowe: marketing, cel główny

• (cytat, str. 31 - 32) W następnej fazie rozwoju, tj, w marketingu ekspansywnym, marketing istotnie zyskuje na znaczeniu. Powierza mu się zadanie zapewnienia systematycznego wzrostu obrotów i przychodów ze sprzedaży; a w konsekwencji zysków. Służą temu przedsięwzięcia mające na celu:
  
  > zwiększenie penetracji rynku, a co najmniej utrzymanie wskaźników udziałów rynkowych na dotychczasowym poziomie,
  > zdobywanie udziałów w nowych rynkach przez ekspansję geograficzną, kreowanie rynków dodatkowych, segmentację nabywców i plasowanie (pozycjonowanie) produktów,
  > wprowadzanie na rynek nowych produktów i stosowanie oryginalnych, niekonwencjonalnych narzędzi marketingowych (innowacje rynkowe)
  
Słowa kluczowe: marketing

• (cytat, str. 31) Głównym celem marketingu transakcyjnego jest zapewnienie zbytu wytwarzanych przez przedsiębiorstwo produktów. Według tej koncepcji rola marketingu w przedsiębiorstwie polega na wspieraniu wysiłków służb handlowych zmierzających do sprzedania tego, co firma wytworzyła lub zdobycia odpowiednich zamówień i zleceń produkcyjnych. Cel ten marketing realizuje przez:
  
  > jak najlepsze rozprowadzenie wyrobów na rynku,
  > przyciągnięcie uwagi i wzbudzenie zainteresowania potencjalnych nabywców,
  > przekonanie klienta o korzystności zakupu i doprowadzenie do zawarcia transakcji.
  
Słowa kluczowe: marketing transakcyjny

• (cytat, str. 31) Marketing sprzyja racjonalizacji wykorzystania ogólnych zasobów czynników wytwórczych, prawidłowej ich alokacji, a także zwiększa stabilność systemu gospodarczego i dynamizuje jego rozwój.
  
Słowa kluczowe: marketing