Cytaty i parafrazy (0 - 20 z 89)

• (cytat, str. 6) Negocjacje są działaniami na wskroś komunikacyjnymi. Polegają na wymianie słów i argumentów, na dochodzeniu do wspólnego stanowiska i spisaniu ugody.
  
Słowa kluczowe: negocjacje

• (cytat, str. 17) Aby przeżyć i zdobyć należytą pozycję w świecie pełnym konfliktów, musimy nauczyć się radzić sobie z nimi, a umiejętność negocjowania jest jednym ze składników takiej zaradności. Negocjacje, tak jak i konflikty, ze szczególnym natężeniem pojawiają się w życiu gospodarczym i politycznym, a więc tam, gdzie chodzi o dwie największe ludzkie namiętności: o pieniądze i o władzę.
  
Słowa kluczowe: negocjacje, negocjator, negocjacje partnerskie

• (cytat, str. 17) Aby przeżyć i zdobyć należytą pozycję w świecie pełnym konfliktów, musimy nauczyć się radzić sobie z nimi, a umiejętność negocjowania jest jednym ze składników takiej zaradności. Negocjacje, tak jak i konflikty, ze szczególnym natężeniem pojawiają się w życiu gospodarczym i politycznym, a więc tam, gdzie chodzi o dwie największe ludzkie namiętności: o pieniądze i o władzę.
  
Słowa kluczowe: negocjacje, negocjator, negocjacje partnerskie

• (cytat, str. 19) Wstępem do każdej rozmowy, a więc tym bardziej do negocjacji, jest powitanie drugiej osoby. Powinny w nim znaleźć wyraz życzliwość dla drugiej strony, otwartość dla propozycji, szczerość własnych intencji. Oddaje to gest, wyraz twarzy, sposób podania ręki, krok itd..
  
Słowa kluczowe: negocjacje, negocjator, negocjacje partnerskie

• (cytat, str. 25) Negocjować - to dyskutować dla osiągnięcia uzgodnień bądź porozumienia, również targować się. Negocjacje - to wymiana zdań i argumentów prowadzona z myślą o osiągnięciu porozumienia. Jest to więc pewien rodzaj działań z zakresu komunikowania się ludzi i instytucji.
  
Słowa kluczowe: negocjacje, negocjowanie

• (cytat, str. 26) Zarówno użycie słowa komunikacja, jak i jego etymologia pokazują, iż termin ten oznacza różnorodne sposoby budowania mniej lub bardziej trwałej wspólnoty między ludźmi. Budowana wspólnota dotyczyć może podzielanych odczuć, przeświadczeń, wartości, znaczeń, celów działania i samych działań. W pewnych sytuacjach dotyczyć ona może i wspólnej areny walki, a konstytuujące ją więzi dalekie są od przyjaźni. Wspólnota, o której mowa, tworzona może być przez przemieszczanie i łączenie osób za pomocą urządzeń telekomunikacyjnych bądź za pomocą działań językowych i innych zachowań symbolicznych, przenoszących znaczenia.
  
Słowa kluczowe: komunikacja, negocjacje, komunikacja niewerbalna, komunikacja werbalna, komunikacja interpersonalna

• (cytat, str. 26) Komunikacja nie jest bowiem czymś istniejącym samo przez się, ale jest aspektem czy atrybutem zachowań ludzkich.
  Komunikować się to tworzyć mniej lub bardziej trwałe międzyludzkie więzi za pomocą języka i innych zachowań symbolicznych.
  
Słowa kluczowe: komunikacja, komunikacja niewerbalna, komunikacja werbalna, komunikacja interpersonalna

• (cytat, str. 32) Osobowy charakter komunikacji oznacza zaś, że w akcie komunikacji zaangażowane są z obu stron zdolności do świadomego i odpowiedzialnego decydowania.
  
Słowa kluczowe: komunikacja, decyzja

• (cytat, str. 32) W toku komunikacji podejmujemy wiele wyborów. Wybieramy osobę partnera, stopień otwarcia na niego, przedmiot konwersacji, kanał komunikacji i stosowane kody. Przez mnogość obecnych aktów wyboru komunikowanie się daje więc szansę rozwoju naszych osobowych kwalifikacji.
  
Słowa kluczowe: komunikacja, wybór, wybory

• (cytat, str. 32 - 33) Gdy komunikujemy się z kimś, to zwykle chcemy przekonać go do jakiegoś działania albo wpłynąć na jego wybór lub oceny. Czasem chodzi o modyfikację naszych możliwości w tym zakresie: chcemy poszerzyć wiedzę i uzyskać opinię na ważny temat, włączyć się w cudze działanie itp. W obu kierunkach zachodzi oddziaływanie na trzy najważniejsze (katechizmowe) składniki osoby: rozum, wolę i sumienie. Jest to szczególnie wyraziste w komunikacji marketingowej i w propagandzie politycznej.
  
Słowa kluczowe: komunikacja, komunikacja marketingowa, komunikacja interpersonalna

• (cytat, str. 34) Przyjęcie symetrii jako pożądanej cechy komunikowania się stawia nas przed wyzwaniem sprostania temu standardowi na tyle, na ile jest to możliwe. W zasadzie symetrii tkwi też uznanie, że odbiorca mojego przekazu jest osobą taką samą jak ja i że mam prawo wymagać od niego mniej więcej tego, czego sam jestem mu skłonny udzielić.
  
Słowa kluczowe: komunikacja, symetria komunikowania się

• (cytat, str. 39) Negocjacje handlowe wywodzą się z tego, iż "w przeszłości termin 'negocjacje' łączono z działalnością kupiecką. Jeśli nawet nie chodziło w nich o transakcję sensu stricto, to zawsze występuje w nich jej podstawowa zasada: osiąga się coś, płacąc czymś innym."
  
Słowa kluczowe: negocjacje, negocjacje handlowe

• (cytat, str. 39) Celem negocjacji w sytuacjach konfliktowych "jest znalezienie rozwiązania akceptowanego przez obie strony, chociaż nie w pełni je satysfakcjonującego. W takich sytuacjach mamy do czynienia z przeświadczeniem, że aspiracje jednej strony mogą być zaspokojone tylko kosztem drugiej; przy tym nierzadko propozycje kompromisowe oceniane są przez obie strony jako dla nich właśnie krzywdzące.
  
Słowa kluczowe: negocjacje, kompromis

• (parafraza, str. 39) Wyróżniamy dwa podstawowe typy negocjacji: negocjacje handlowe i negocjacje w sytuacjach konfliktowych.
  
Słowa kluczowe: negocjacje, negocjacje handlowe, negocjacje trudne

• (cytat, str. 41) Komunikowanie jest zawsze tworzeniem pewnej wspólnoty stron dialogu. Tak jest również w negocjacjach, przynajmniej tych, które nie są grą pozorów. Jeśli bowiem strony postanawiają razem dokonać transakcji lub dojść do kompromisu w sprawie konfliktowej, u podstaw ich działania leży jakiś poziom wspólnych wartości i wspólnych celów.
  
Słowa kluczowe: komunikacja

• (cytat, str. 42) Atrybuty osoby - wola, rozum, sumienie są zaangażowane w negocjacjach w wysokim stopniu. Aby negocjacje przyniosły skutek, strony muszą przejawiać wolę porozumienia. Koniecznością jest rozumny kompromis, a w wypracowaniu go trzeba uwzględnić słuszne żądania stron; w ocenie tej słuszności sumienie gra niepoślednią rolę.
  
Słowa kluczowe: negocjacje, kompromis

• (cytat, str. 42) W rokowaniach przynajmniej formalnie obowiązuje zasada symetrii. Nie można przy stole obrad przyznać jednej stronie jakichś przywilejów. Obie strony muszą mieć prawo wygłaszania opinii, a każda z nich musi być otwarta na argumenty przeciwnika i zakładać możliwość, że zostanie przez niego przekonana. Inaczej argumentowanie nie ma sensu. Oczywiście strony mogą mieć różną siłę, ale determinuje to zakres negocjowanych spraw.
  
Słowa kluczowe: negocjacje, argumentacja, negocjowanie

• (cytat, str. 43) Zarówno przy analizie, jak i konstruowaniu przebiegu wydarzeń należy zadać kilka podstawowych pytań dotyczących w gruncie rzeczy podstawowych wyborów, przed którymi stają komunikujące się strony. Są to takie pytania jak:
  - Kto z kim się komunikuje?
  - W jakim celu?
  - Co jest przedmiotem uzgodnień?
  - W jakich warunkach i w jakim otoczeniu (gdzie? kiedy?)?
  
Słowa kluczowe: komunikacja, proces negocjacyjny

• (cytat, str. 43) Przyjmując, że istota komunikowania się jest budowanie wspólnoty osób, stajemy przed pytaniem o zakres owej wspólnoty. Do nas należy decyzja, czy i na ile chcemy się otworzyć przed drugą osobą. Nadmierna otwartość może zagrozić realizacji naszych celów, a nawet nam samym.
  
Słowa kluczowe: komunikacja, otwartość, komunikacja interpersonalna

• (cytat, str. 44) Poznanie partnera to nasz obowiązek wynikający zarówno z wymagań skuteczności działania, jak też z tkwiącego w samej istocie komunikacji moralnego imperatywu poważnego traktowania drugiej strony.
  
Słowa kluczowe: komunikacja, negocjacje, negocjator, partnerski styl negocjacji, negocjowanie, negocjacje partnerskie, komunikacja interpersonalna