Cytaty i parafrazy (0 - 20 z 23)

• (cytat, str. 10) Pojęcie "negocjowanie" odnosić można do szerokiego i różnorodnego zakresu spraw, zarówno do jednostkowej, krótkotrwałej komunikacji, jak i do rozległych w skali i w czasie procesów.
  ()bardzo zgrubny podział na:
  -negocjacje urzędowe - oficjalne, tj. prowadzone w imieniu określonej instytucji, firmy ( często własnej) rozmowy, pertraktacje, rokowania, mające doprowadzić do zamierzonych efektów finalnych w formie porozumienia, umowy, ugody itp.;
  - negocjacje prywatne - toczące się na co dzień, bez szczególnych, formalnych inscenizacji i przygotowań.
  
Słowa kluczowe: negocjacje

• (cytat, str. 18) Wiedza w odniesieniu do poszczególnych ludzi to zasób ich wiadomości teoretycznych i praktycznych, nabywanych w toku edukacji szkolnej oraz poprzez własne wybory, świadome i nieświadome.() Człowiek poszerza swoje wiadomości, tj. zasoby informacyjne, czytaniem, słuchaniem, i obserwacją. Ale sama informacja nie jest jeszcze wiedzą.
  
Słowa kluczowe: wiedza

• (cytat, str. 22) W opisach chodzi o możliwie najwierniejsze przekazanie rzeczywistych stanów rzeczy , faktów, sytuacji - bez podawania ich osądom. Opis nie ma zawierać informacji odzwierciedlającej reakcję nadawcy na istnienie danego faktu ( gdyż "ja" opowiadam, a nie narzekam) ani tez nie służy wywołaniu reakcji innej niż poprawne przyjęcie do wiadomości.
  
Słowa kluczowe: negocjacje

• (cytat, str. 29) Porozumieniami efektywnymi, korzystnymi dla wszystkich uczestników owocuje negocjowanie uprzedmiotowione interesami stron; wzmacnianie znaczenia interesów wspólnych, doszukanie się platformy komplementarności interesów różnych, a więc możliwie duże zbliżenie w zakresie interesów przeciwstawnych oraz zadbanie o interesy niesprzeczne - oto podstawy sukcesu. Szczególnie przydatne negocjatorowi są tu:
  - otwartość na inne wersje rozwiązania niż pierwsza, najczęściej przetargowa, powierzchowna()
  - spostrzegawczość porównawcza, która wspomaga identyfikację interesów wspólnych oraz dostrzeganie interesów różnych (niezgodnych).()
  - asertywność , służąca doskonale wyrażaniu interesów, a nie stanowisk().
  
Słowa kluczowe: negocjacje

• (cytat, str. 40) Wyobraźnia - to zdolność dysponowania potencjałem swego umysłu do tworzenia w jego przestrzeni swoistych wizerunków wydarzeń, miejsc, przedmiotów, osób, a także do wzbudzania wrażeń obrazujących barwy, melodie, wonie, kształty, struktury; jest to jakby obmyślanie rzeczywistości spoza realnego otoczenia.
  
Słowa kluczowe: negocjacje

• (parafraza, str. 43) Negocjowanie jest jak:
  1.Boksowanie bez sędziego: atakujące, pełne uników
  2. Przeciąganie liny: rywalizacyjne, napięte
  3. Gra w szachy: dalekowzroczne, regulowane
  4. Gry hazardowe: ryzykowne, na chybił trafił
  5. Modelowanie z plasteliny: elastyczne, mobilne
  6. Rozmowa dziada z obrazem: kontaktowe, asymetryczne
  7. Szukanie dziury w całym: roszczeniowe, amatorskie
  8.Żeglarskie regaty: uwarunkowane, publiczne
  9. Okazjonalne party: przymilne, rewanżowe
  10. Wyciąganie rzepki: współautorskie, harmonijne
  11. Dwustronny strip-tease: odsłaniające, trikowe
  12. Droga przez labirynt: skalkulowane, metodyczne
  13. Rzeźbienie w kamieniu: konsekwentne, mozolne
  14. Bieg na orientację: kierunkowe, wieloetapowe
  15. Przewód sądowy: pragmatyczne, sformalizowane
  16. Obrady konklawe: konieczne, utajnione
  
Słowa kluczowe: negocjacje

• (cytat, str. 62) Witalnością określono tutaj przejawianie się naturalnych zdolności i wrodzonych talentów oraz nabytych umiejętności i wyuczonych sprawności, które zespalając się w każdym człowieku stanowią jego własny garnitur przymiotów.
  
Słowa kluczowe: negocjacje

• (parafraza, str. 64 - 65) Witalność można opisać za pomocą 16 segmentów, każdy o podwójnej zawartości, które składają się na mandale przymiotów: siła i spryt, egocentryzm i upór, koncept i subordynacja, przezorność i intuicja, dyplomacja i konformizm, komunikatywność i aktorstwo, stronniczość i tolerancja, orientacja i refleks, empatia i elegancja, braterstwo i życzliwość, dociekliwość i zręczność, pamięć i rezon, wytrwałości i cierpliwość, motywacja i kondycja, obiektywizm i praworządność, odpowiedzialność i lojalność.
  
Słowa kluczowe: negocjacje

• (cytat, str. 74) Dyplomacja, Konformizm
  Umiejętność przekonywania do przedstawionych propozycji polega na wykorzystaniu przez stronę nakłaniającą takich argumentów (opinii, poglądów), które nawiązują silnie do argumentacji prezentowanej przez stronę nakłanianą; one bowiem trafiają na podatny grunt.
  
Słowa kluczowe: negocjacje

• (cytat, str. 76) Komunikatywność, Aktorstwo
  W dobrym dialogu proporcje mówienia i słuchania winny być "pod specjalnym nadzorem"; umiejętność słuchania z uwagą, milczenia z pełnym zainteresowaniem jest diamentową cechą negocjatorską.
  
Słowa kluczowe: negocjacje

• (cytat, str. 82) Empatia, Elegancja
  Negocjowanie jest rodzajem działań nastawionych na pozyskanie przychylności ludzi, od któryś czegoś oczekujemy.
  
Słowa kluczowe: negocjacje

• (cytat, str. 85) Bricolage, czyli "majsterkowanie", "łatanie"
  Proces myślenia polega na tworzeniu rzeczy nowych z elementów rzeczy starych, zastanych
  
Słowa kluczowe: negocjacje

• (cytat, str. 88) Dociekliwość, Zręczność
  Rzetelność podawanych informacji nie zobowiązuje nikogo do bezstronności, w żadnym jednak razie nie dopuszcza podawania informacji nieprawdziwych.
  
Słowa kluczowe: negocjacje

• (cytat, str. 100) Współdziałanie interpersonalne ma w życiu społecznym różne formy i obejmuje rożne jego obszary; przejawia się w kontaktach jednostkowych i zbiorowych, konstruuje zręby obyczajowości, rozpowszechnia zasady, przeorganizowuje strukturę stosunków międzyludzkich.
  
Słowa kluczowe: negocjacje

• (cytat, str. 102) W przyrodzie wspólne wytwarzanie (przez dwa organizmy, dwie substancje chemiczne) czegoś nowego, czego nie można wyprodukować oddzielnie, określa się mianem synergii.()Gdy pojawia się synergia, końcowa umowa może dać obu stronom więcej, niż oczekiwały na początku.
  
Słowa kluczowe: negocjacje, synergia

• (parafraza, str. 103) Katalog możliwych kategorii interakcji między negocjatorami:
  I. Wygrana - Przegrana
  II. Przegrana - Wygrana
  III. Przegrana - Przegrana
  IV. Wygrana - Wygrana
  V. Wygrana -
  VI. Wygrana - Wygrana albo nie robimy interesów
  VII. Wygrana - Wygrana, lecz odroczona
  VIII. Przegrana -
  
Słowa kluczowe: negocjacje

• (cytat, str. 107) Istotą synergii w negocjowaniu jest pozytywne sprzężenie zwrotne: integracja ludzi pozwala zespolić cele , a syntetyczny cel wzmacnia połączenie dążeń ludzi do jego osiągania.
  
Słowa kluczowe: negocjacje, synergia

• (cytat, str. 119) Kwintesencją tożsamości jest integralna pełnia, a zarazem zdolność stałego rozwoju, codzienne narodziny. Komponowanie tożsamości to proces dopełniania i redukowania, wzmacniania jednych atrybutów, a wygaszania innych.
  
Słowa kluczowe: negocjacje

• (cytat, str. 131) Mediacje określić by można jako swoista misję, każdorazowo odmienną, zróżnicowaną zakresem i rodzajem włączania się w relacje stron (dwu lub więcej) i w sprawę, która jest tej relacji esencją. W przeważającym stopniu dotyczy to sporów, ale mediacja może mieć też miejsce wtedy, gdy strony nie podejmowały jeszcze jakichkolwiek rozmów.
  
Słowa kluczowe: mediacja

• (cytat, str. 136) Działania mediatora polegają na formułowaniu roli - każdorazowo stosowanej do przedmiotu i podmiotów sprawy oraz do okoliczności.
  
Słowa kluczowe: mediacja, mediator