Przeglądanie katalogu (kliknij)
Przeglądaj katalog alfabetyczny według autorów, tytułów lub słów kluczowych. Kliknij odpowiedni przycisk poniżej, a następnie wybierz pierwszą literę nazwiska, tytułu czy słowa kluczowego.
Wyszukiwarka pełnotekstowa (kliknij)
Cytaty i parafrazy (0 - 20 z 36)
- (cytat, str. 11) ...Negocjacje to celowa interakcja, w której każda ze stron będzie starała się umieścić siebie i drugą stronę w jednej, dominującej roli, sprzyjającej osiągnięciu zasadniczego celu, jakim jest porozumienie....
Słowa kluczowe: negocjacje
- (cytat, str. 12) Sposób postrzegania sytuacji negocjacyjnej wpływa zarówno na przebieg procesów komunikacji i wymiany, jak i na ocenę rezultatu rozmów.
Słowa kluczowe: Postrzeganie sytuacji negocjacyjnej
- (cytat, str. 15) Organizowanie wymiany z otoczeniem to główna funkcja negocjacji.
Słowa kluczowe: organizowanie
- (cytat, str. 19) Impulsem do uczenia się może być niepowodzenie, osiągnięcie porozumienia dalekiego od zamierzonych warunków.
Słowa kluczowe: niepowodzenie
- (cytat, str. 31) Istota dylematu polega na tym, że racjonalna decyzja to oczywiście nie przyznać się, ale tylko pod warunkiem, że drugi z podejrzanych również się nie przyzna.
Słowa kluczowe: dylemat
- (cytat, str. 34) Istnienie konfliktu, czyli sytuacji niezgodnych celów(interesów), jest podstawowym warunkiem negocjacji.
Słowa kluczowe: konflikt, negocjacje
- (cytat, str. 39) Negocjacje są sposobem działania w sytuacji konfliktu i wzajemnej zależności.
Słowa kluczowe: konflikt, negocjacje
- (cytat, str. 53) ...Perswazja jest procesem komunikacji, w którym można wyróżnić nadawcę, komunikat i odbiorcę.
Słowa kluczowe: perswazja
- (cytat, str. 55) Racjonalność negocjatorów można rozumieć jako postępowanie racjonalne w znaczeniu rzeczowym, czyli dostosowanie działania do rzeczywiście istniejących warunków.
Słowa kluczowe: Racjonalność negocjatorów
- (cytat, str. 57) Negocjator nie analizuje ... wszystkich możliwych opcji i ich konsekwencji, rezygnując tym samym z rozwiązania optymalnego na rzecz zadowalającego.
Słowa kluczowe: negocjator
- (cytat, str. 71) Stosowane przez negocjatora strategie i taktyki można scharakteryzować, odpowiadając na dwa pytania: na co wpływa negocjator oraz jakie są metody tego wpływu..
Słowa kluczowe: strategia
- (cytat, str. 73) Osiągnięcie podstawowego celu negocjatora, czyli przesunięcie porozumienia w pożądanym przez siebie kierunku, to nic innego jak przejaw siły negocjacyjnej.
Słowa kluczowe: negocjator
- (cytat, str. 83) Przystępując do negocjacji, strona chce osiągnąć swoje cele, interesy.
Słowa kluczowe: cel
- (cytat, str. 90) Paradygmat negocjacji operuje założeniem, że zadaniem i celem negocjatora jest maksymalizacja możliwości osiągnięcia celów strony.
Słowa kluczowe: Paradygmat negocjacji
- (cytat, str. 97) Mediację... można zdefiniować jako pomoc udzielaną stronom negocjacji w osiągnięciu porozumienia przez zaakceptowaną przez nie neutralną trzecią stronę.
Słowa kluczowe: mediacja
- (cytat, str. 100) Racjonalność wymaga nie tylko określenia celu, ale również właściwego doboru środków działania.
Słowa kluczowe: racjonalność
- (cytat, str. 109) Pole negocjacji wyznacza warunki, w jakich zachodzą relacje między stronami.
Słowa kluczowe: pole negocjacji
- (cytat, str. 117) Wyznaczniki wymiany to czynniki wpływające na warunki zawieranych przez strony porozumień
Słowa kluczowe: Wyznaczniki wymiany
- (cytat, str. 119) Negocjacje są procesem podejmowania korzystnych decyzji
Słowa kluczowe: negocjacje
- (cytat, str. 129) Język można także traktować jako pewien rodzaj aktywności. Negocjacje doskonale to ilustrują.
Słowa kluczowe: język