Przeglądaj katalog alfabetyczny według autorów, tytułów lub słów kluczowych. Kliknij odpowiedni przycisk poniżej, a następnie wybierz pierwszą literę nazwiska, tytułu czy słowa kluczowego.
Wyszukiwarka pełnotekstowa (kliknij)
Rządca R., Negocjacje w interesach,
Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2003, ISBN: 83-208-1464-2
...Negocjacje to celowa interakcja, w której każda ze stron będzie starała się umieścić siebie i drugą stronę w jednej, dominującej roli, sprzyjającej osiągnięciu zasadniczego celu, jakim jest porozumienie....
( , s. 11)
Sposób postrzegania sytuacji negocjacyjnej wpływa zarówno na przebieg procesów komunikacji i wymiany, jak i na ocenę rezultatu rozmów.
( , s. 12)
Organizowanie wymiany z otoczeniem to główna funkcja negocjacji.
( , s. 15)
Impulsem do uczenia się może być niepowodzenie, osiągnięcie porozumienia dalekiego od zamierzonych warunków.
( , s. 19)
Istota dylematu polega na tym, że racjonalna decyzja to oczywiście nie przyznać się, ale tylko pod warunkiem, że drugi z podejrzanych również się nie przyzna.
( , s. 31)
Istnienie konfliktu, czyli sytuacji niezgodnych celów(interesów), jest podstawowym warunkiem negocjacji.
( , s. 34)
Negocjacje są sposobem działania w sytuacji konfliktu i wzajemnej zależności.
( , s. 39)
...Perswazja jest procesem komunikacji, w którym można wyróżnić nadawcę, komunikat i odbiorcę.
( , s. 53)
Racjonalność negocjatorów można rozumieć jako postępowanie racjonalne w znaczeniu rzeczowym, czyli dostosowanie działania do rzeczywiście istniejących warunków.
( , s. 55)
Negocjator nie analizuje ... wszystkich możliwych opcji i ich konsekwencji, rezygnując tym samym z rozwiązania optymalnego na rzecz zadowalającego.
( , s. 57)
Stosowane przez negocjatora strategie i taktyki można scharakteryzować, odpowiadając na dwa pytania: na co wpływa negocjator oraz jakie są metody tego wpływu..
( , s. 71)
Osiągnięcie podstawowego celu negocjatora, czyli przesunięcie porozumienia w pożądanym przez siebie kierunku, to nic innego jak przejaw siły negocjacyjnej.
( , s. 73)
Przystępując do negocjacji, strona chce osiągnąć swoje cele, interesy.
( , s. 83)
Paradygmat negocjacji operuje założeniem, że zadaniem i celem negocjatora jest maksymalizacja możliwości osiągnięcia celów strony.
( , s. 90)
Mediację... można zdefiniować jako pomoc udzielaną stronom negocjacji w osiągnięciu porozumienia przez zaakceptowaną przez nie neutralną trzecią stronę.
( , s. 97)
Racjonalność wymaga nie tylko określenia celu, ale również właściwego doboru środków działania.
( , s. 100)
Pole negocjacji wyznacza warunki, w jakich zachodzą relacje między stronami.
( , s. 109)
Wyznaczniki wymiany to czynniki wpływające na warunki zawieranych przez strony porozumień
( , s. 117)
Negocjacje są procesem podejmowania korzystnych decyzji
( , s. 119)
Język można także traktować jako pewien rodzaj aktywności. Negocjacje doskonale to ilustrują.
( , s. 129)