Rządca R., Negocjacje w interesach, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2003, ISBN: 83-208-1464-2

Cytaty i parafrazy (0 - 20 z 36)

• ...Negocjacje to celowa interakcja, w której każda ze stron będzie starała się umieścić siebie i drugą stronę w jednej, dominującej roli, sprzyjającej osiągnięciu zasadniczego celu, jakim jest porozumienie....
  ( , s. 11)

• Sposób postrzegania sytuacji negocjacyjnej wpływa zarówno na przebieg procesów komunikacji i wymiany, jak i na ocenę rezultatu rozmów.
  ( , s. 12)

• Organizowanie wymiany z otoczeniem to główna funkcja negocjacji.
  ( , s. 15)

• Impulsem do uczenia się może być niepowodzenie, osiągnięcie porozumienia dalekiego od zamierzonych warunków.
  ( , s. 19)

• Istota dylematu polega na tym, że racjonalna decyzja to oczywiście nie przyznać się, ale tylko pod warunkiem, że drugi z podejrzanych również się nie przyzna.
  ( , s. 31)

• Istnienie konfliktu, czyli sytuacji niezgodnych celów(interesów), jest podstawowym warunkiem negocjacji.
  ( , s. 34)

• Negocjacje są sposobem działania w sytuacji konfliktu i wzajemnej zależności.
  ( , s. 39)

• ...Perswazja jest procesem komunikacji, w którym można wyróżnić nadawcę, komunikat i odbiorcę.
  ( , s. 53)

• Racjonalność negocjatorów można rozumieć jako postępowanie racjonalne w znaczeniu rzeczowym, czyli dostosowanie działania do rzeczywiście istniejących warunków.
  ( , s. 55)

• Negocjator nie analizuje ... wszystkich możliwych opcji i ich konsekwencji, rezygnując tym samym z rozwiązania optymalnego na rzecz zadowalającego.
  ( , s. 57)

• Stosowane przez negocjatora strategie i taktyki można scharakteryzować, odpowiadając na dwa pytania: na co wpływa negocjator oraz jakie są metody tego wpływu..
  ( , s. 71)

• Osiągnięcie podstawowego celu negocjatora, czyli przesunięcie porozumienia w pożądanym przez siebie kierunku, to nic innego jak przejaw siły negocjacyjnej.
  ( , s. 73)

• Przystępując do negocjacji, strona chce osiągnąć swoje cele, interesy.
  ( , s. 83)

• Paradygmat negocjacji operuje założeniem, że zadaniem i celem negocjatora jest maksymalizacja możliwości osiągnięcia celów strony.
  ( , s. 90)

• Mediację... można zdefiniować jako pomoc udzielaną stronom negocjacji w osiągnięciu porozumienia przez zaakceptowaną przez nie neutralną trzecią stronę.
  ( , s. 97)

• Racjonalność wymaga nie tylko określenia celu, ale również właściwego doboru środków działania.
  ( , s. 100)

• Pole negocjacji wyznacza warunki, w jakich zachodzą relacje między stronami.
  ( , s. 109)

• Wyznaczniki wymiany to czynniki wpływające na warunki zawieranych przez strony porozumień
  ( , s. 117)

• Negocjacje są procesem podejmowania korzystnych decyzji
  ( , s. 119)

• Język można także traktować jako pewien rodzaj aktywności. Negocjacje doskonale to ilustrują.
  ( , s. 129)