Cytaty i parafrazy (0 - 20 z 49)

• (cytat, str. 15) Podstawowa teza książki brzmi: jedynymi rzeczywistymi zasobami przedsiębiorstwa są partnerskie relacje z otoczeniem.
  
Słowa kluczowe: Partnerskie stosunki, zasoby przedsiębiorstwa

• (cytat, str. 16) Regóły partnerstwa muszą być formalnie określone i właściwie zrozumiane przez dostawców i klientów, a sam proces powinien być tak, aby wzajemne relacje stale przynosiły korzysći wszystkim jego uczestnikom.
  
Słowa kluczowe: partnerstwo, marketing partnerski

• (cytat, str. 17) Marketing partnerski dotyczy każdego pracownika firmy, wszystkich rodzajów stosowanej przez nią technologi i każdego procesu.
  
Słowa kluczowe: marketing partnerski

• (cytat, str. 17) Celem firmy, i jej kierownictwa, musi być wzbogacanie partnerstwa w taki sposób, aby przynosiło ono coraz większe korzyści, które można osiągnąć dzięki trwałym związkom nie tylko z klientami, lecz także z osobami mającymi wpływ na ich jakość i ciągłość.
  
Słowa kluczowe: partnerstwo, relacje z klientami

• (cytat, str. 17) Marketing ten partnerski bowiem ma za zadanie dostosować działania przedsiębiorstwa do oczekiwań pewnych grup klientów, co w końcowym efekcie umożliwi ciągłe dostarczanie oczekiwanej wartości.
  
Słowa kluczowe: marketing partnerski

• (cytat, str. 22) Rosnąca konkurencja oraz rewolucja w zakresie technologii informacyjnej sprawiły, iż tradycyjne sposoby działania firmy na rynku nie odpowiadają już w pełni wymogom współczesnego otoczenia rynkowego. Postępująca dywersyfikacja rynku i związane z tym różnicowanie potrzeb nabywców stworzyły konieczność daleko posuniętej indywidualizacji działań marketingowych. Wymagania te spełniakoncepcja marketingu partnerskiego.
  
Słowa kluczowe: marketing tradycyjny, marketing partnerski

• (cytat, str. 29) Osoby zajmujące się marketingiem powinny również przyjąć do wiadomości fakt, że taka segmentacja rynku, jakiej uczono ich na studiach, już nie istnieje. Klasyfikacja konsumentów, czy to według kryterium demograficznego i psychograficznego, czy to według postaw i stylu życia, jest coraz trudniejsza i mniej dokładna.
  
Słowa kluczowe: marketing tradycyjny, marketing partnerski

• (cytat, str. 30) Gdyby jednak przyjąć, że jedynym istotnym kryterium klasyfikacji jest zachowanie nabywcy - rozumiane nie jako motyw zakupu, lecz jako nabywanie konkretnych produktów przez konsumentów i klientów instytucjonalnych - okazałoby się, iż rynek dzieli się nie na segmenty, lecz na indywidualnych nabywców.
  
Słowa kluczowe: klient, nabywca instytucjonalny

• (cytat, str. 31) Zadaniem sprzedawcy jest ustalenie, które cechy produktu tworzą jego rdeń, czyli decydują o strategicznej wartości dla klienta, a które on sam może skomponować w taki sposób, aby uzyskać oczekiwaną korzyść.Wprowadzenie tej praktyki, nazwanej masową indywidualizacją produktu, wymaga radykalnej zmiany procesów w wielu przedsiębiorstwach.
  
Słowa kluczowe: marketing partnerski, relacja z klientem

• (cytat, str. 32) Badania rynku trzeba zastąpić zdobywaniem wiedzy o klientach, a obowiązkiem pracowników działu marketingu powinna być pomoc firmie w opracowywaniu stosowanych systemów oraz w zastosowaniu techniki gromadzenia, przechowywania, wyszukiwania, analizowania i prezentowania informacji.
  
Słowa kluczowe: badanie rynku, marketing partnerski

• (cytat, str. 35) Marketing partnerski jest to ciągły proces poszukiwania i tworzenia nowej wartości z indywidualnym klientem oraz dzielenia się korzyściami w ramach układu partnerskiego, obejmującego cały okres aktywności nabywczej klienta.
  
Słowa kluczowe: marketing partnerski, relacje z klientami

• (cytat, str. 46) Koncepcja marketingu partnerskiego zasadniczo różni się od współczesnych teorii zarządzania, poznieważ zakłada uczestnictwo klienta w łańcuchu wartości.
  
Słowa kluczowe: marketing tradycyjny, marketing partnerski

• (cytat, str. 51) Marketing partnerski składa się z ośmiu komponentów, odpowiadających poszczególnym elementom przedsięborstwa. Są nimi:
  1)kultura organizacyjna i system wartości,
  2)kierownictwo,
  3)strategia,
  4)struktura organizacyjna,
  5)ludzie,
  6)technologia informacyjna,
  7)wiedza,
  8)procesy.
  
Słowa kluczowe: marketing partnerski

• (cytat, str. 53) Dopóki kierownictwo będzie zainteresowane odnoszeniem zwycięstw cudzym kosztem, dopóty przedsiębiorstwu nie uda się wprowadzić marketingu partnerskiego.
  
Słowa kluczowe: kierownictwo, marketing partnerski

• (cytat, str. 53) Wniosek: trwałe partnerstwo jest niemożliwe bez sprzyjających mu kultury organizacyjnej i systemu wartości.
  
Słowa kluczowe: Partnerskie stosunki, partnerstwo

• (cytat, str. 54) Wniosek: zanim kierownictwo zdecyduje się na wprowadzenie marketingu partnerskiego, musi zrozumieć, że dzielenie się jest cnotą, na której opiera się prawdziwe partnerstwo. Jeśli siła przetargowa przedsiębiorstwa jest większa niż jego klientów i dostawców, to propozycja wprowadzenia marketingu partnerskiego, służącego wszystkim zainteresowanych, powinna wyjść od niego.
  
Słowa kluczowe: kierownictwo, marketing partnerski

• (cytat, str. 63) Warunkiem wstępnym wprowadzenia marketingu partnerskiego jest uznanie roli, jaką we współczesnym przedsiębiorstwie odgrywa technologia informacyjna.
  
Słowa kluczowe: technologia informacyjna, marketing partnerski

• (cytat, str. 64) Czynnikami umożliwiającymi indywidualną obsługę w całym okresie aktywności nabywczej klienta, a więc czynnikami efektywnego marketingu partnerskiego, są:
  1)technologia produkcji;
  2)wiedza o kliencie;
  3)dostęp klienta do środków komunikowania się i kanałów dystrybucji.
  
Słowa kluczowe: marketing partnerski, relacja z klientem

• (cytat, str. 70) Marketing tradycyjny "umarł",ponieważ dawne zasoby wyboru klientów i zaspokajania ich potrzeb straciły rację bytu. "Winą" za jego śmierć należy obciążyć technologię informacyjną, która otworzyłą przed praktykami marketingu nieznane dotąd możliwości.
  
Słowa kluczowe: technologia informacyjna, marketing tradycyjny

• (cytat, str. 71) Taki tradycyjny marketing nie budzi zastrzeżeń wówczas, gdy celem przedsiebiorstwa jest obsługa konkretnego segmentu rynku. Powinien być on jednak zupełnie inny w sytuacji, gdy segmentem jest tylko jeden nabywaca, a celem - wspólne tworzenie z nim wartości tak długo, jak długo pozostaje on klientem firmy.
  
Słowa kluczowe: marketing tradycyjny