Cytaty i parafrazy (20 - 40 z 43)

• (cytat, str. 135) Cena finalna (ostateczna, sprzedaży) wyraża wartość przedmiotu transakcji wymiany, najczęściej w ujęciu pieniężnym. Tryb i sposób ustalania cen w istotny sposób zależą od rodzaju kanału dystrybucji.
  
Słowa kluczowe: cena finalna

• (cytat, str. 140) Marża jest ceną pobieraną przez działających na własny rachunek pośredników handlowych za świadczone przez nich usługi dystrybucyjne na rzecz sprzedającego produkty. Gdy produkty przechodzą przez ogniwo hurtu i detalu, marża handlowa składa się z marży hurtowej i marży detalicznej.
  
Słowa kluczowe: Marża

• (cytat, str. 142) Rabat jest to rodzaj zniżki ceny, udzielany przez sprzedawcę tym pośrednikom handlowym lub nabywcom finalnym, którzy spełniają określone warunki zakupu produktów.
  
Słowa kluczowe: rabat

• (cytat, str. 151) Projektowanie kanałów dystrybucji oznacza podejmowanie decyzji o zastosowaniu nowych dotychczas nie wykorzystywanych kanałów lub modyfikacji kanałów już stosowanych.
  
Słowa kluczowe: Projektowanie kanałów dystrybucji

• (cytat, str. 165) Dystrybucja intensywna polega na oferowaniu produktów we wszystkich możliwych (dostępnych) punktach sprzedaży, na odpowiednim szczeblu (-ach) kanału, w granicach przestrzennie wyodrębnionego rynku. Wymaga ona zastosowania długich i bardzo szerokich kanałów ułatwiających głęboką penetrację obsługiwanego rynku.
  
Słowa kluczowe: Dystrybucja intensywna

• (cytat, str. 166) Dystrybucja selektywna polega na oferowaniu produktów na danym obszarze przez ograniczoną liczbę pośredników handlowych, wyselekcjonowanych według określonych kryteriów i zobowiązanych do konkretnych działań handlowych i promocyjnych. Odpowiadające jej kanały dystrybucji są węższe niż w systemie dystrybucji intensywnej.
  
Słowa kluczowe: Dystrybucja selektywna

• (cytat, str. 166) Dystrybucja ekskluzywna polega na oferowaniu produktów przez jednego, a najwyżej kilku pośredników, działających na odpowiednim szczeblu (-ach) kanału, w granicach wyodrębnionego rynku. Ekstremalną jej formą, a zarazem najwęższym kanałem dystrybucji jest przyznanie wybranemu przez producenta pośrednikowi handlowemu prawa wyłączności sprzedaży jego produktów z równoczesnym zakazem sprzedawania przez niego wyrobów firm konkurencyjnych.
  
Słowa kluczowe: Dystrybucja ekskluzywna

• (cytat, str. 172) Ustalenie celów dystrybucyjnych i ich hierarchii jest najważniejszym etapem projektowania kanałów. Przewidywana zdolność do ich osiągnięcia przez poszczególne struktury kanałów jest bowiem podstawowym kryterium ich wyboru i stosowania. Stopień osiągnięcia planowanych celów dystrybucyjnych stanowi natomiast podstawowe kryterium oceny efektywności i skuteczności kanałów i przesądza o dalszym ich stosowaniu.
  
Słowa kluczowe: dystrybucja

• (cytat, str. 174) Użyteczność kanału oznacza stopień wykonania przez kanał zadań dystrybucyjnych firmy w obszarze zaspokojenia oczekiwań obsługiwanego segmentu nabywców.
  
Słowa kluczowe: Użyteczność kanału

• (cytat, str. 175) Efektywność kanału wyraża stosunek osiągniętych efektów do kosztów funkcjonowania kanału. Można ja oceniać, biorąc pod uwagę mierniki absolutne (np. osiągnięty zysk) lub mierniki względne w postaci zyskowności bądź rentowności obrotu.
  
Słowa kluczowe: Efektywność kanału

• (cytat, str. 185) Relacje (związki, więzi, powiązania) miedzy uczestnikami kanału dystrybucji powstają na tle ich współuczestnictwa w procesie udostępniania wytworzonych produktów nabywcom finalnym.
  
Słowa kluczowe: relacje

• (cytat, str. 190) Partnerskie stosunki są oparte na: zasadach dobrowolności, trwałości; interakcyjnych kontaktach; powiązaniach technologicznych, informacyjnych, osobistych; współdziałaniach przynoszących korzyści wszystkim partnerom.
  
Słowa kluczowe: Partnerskie stosunki

• (cytat, str. 192) Integracja jest procesem zespalania elementów w całość. W odniesieniu do kanałów dystrybucji termin ten może oznaczać proces łączenia celów, funkcji, działań, zasobów, struktur organizacyjnych przedsiębiorstw uczestniczących w transferze określonych produktów z miejsc ich wytwarzania do miejsc zakupu przez nabywców finalnych. W procesie integracji mogą uczestniczyć przedsiębiorstwa prowadzące niezależną działalność na tym samym szczeblu kanału (integracja pozioma) lub też działające na różnych jego szczeblach (integracja pionowa).
  
Słowa kluczowe: integracja

• (cytat, str. 195) Kanały konwencjonalne tworzą instytucjonalnie wyodrębnione podmioty (producenci, hurtownicy, detaliści, agenci). Każdy z nich działa autonomicznie, samodzielnie dąży do maksymalizacji swoich zysków, prowadząc w tym celu agresywne negocjacje. Uczestników kolejnych szczebli kanału łączą transakcje kupna-sprzedaży, często zawierane jednorazowo i bez obowiązku ich odnawiania. Pozwala to postrzegać kanały konwencjonalne jako zbiór wyodrębnionych rynków cząstkowych, wyrażających stosunki wymienne miedzy podmiotami działającymi na różnych szczeblach kanału.
  
Słowa kluczowe: kanały dystrybucji

• (cytat, str. 196) Kanały zintegrowane pionowo stanowią jednolity, profesjonalnie zarządzany system, zorganizowany w celu wykorzystania efektów synergii. Stopień integracji podmiotów tworzących te kanały bywa w praktyce mocno zróżnicowany - od uznania nadrzędności jednej z firm nad pozostałymi po łączenie kapitału firm działający na różnych szczeblach kanału.
  
Słowa kluczowe: kanały dystrybucji

• (cytat, str. 196) Kanały administrowane powstają w wyniku uznania ekonomicznej lub administracyjnej nadrzędności jednego uczestnika kanału (integratora) nad pozostałymi. Wszystkie wchodzące w skład takiego kanału firmy pozostają niezależne i samodzielne w swoim działaniu, godzą się jednak na uwzględnienie w swoich celach, oprócz własnej orientacji, interesów pozostałych członków kanału.
  
Słowa kluczowe: kanały dystrybucji

• (cytat, str. 196) Integrator kanału, z racji swojej wielkości, uznanej pozycji, dużego udziału w obluzgiwanym rynku, siły wpływów, członkostwa w uznanych zrzeszeniach i organizacjach itp., ma zdolność: inicjowania działań koncentrujących się na wspólnym zaspokajaniu potrzeb obsługiwanego rynku, pozyskiwania współpracy innych uczestników, a nawet wymuszania zmian w obszarze ich dotychczasowego działania. Najczęściej formułuje celowe programy współpracy lub programy porozumień handlowych zapewniające koordynację działań podmiotów tworzących kanał.
  
Słowa kluczowe: Integrator kanału

• (cytat, str. 198) Kanały kontraktowe powstają na podstawie umów zawieranych przez firmy niezależnie działające na różnych szczeblach kanału dystrybucji. Umowy określają zakres kooperacji podejmowanej przez firmy w celu osiągnięcia oszczędności i (lub) sprzedaży produktów większej niż możliwa do zrealizowania w pojedynczym działaniu.
  
Słowa kluczowe: kanały dystrybucji

• (cytat, str. 199) Kanały korporacyjne powstają w wyniku łączenia kolejnych szczebli kanału: produkcji, hurtu, detalu w ramach jednej organizacji. Oznacza to ekonomiczne i prawne ich podporządkowanie jednemu kierownictwu.
  
Słowa kluczowe: kanały dystrybucji

• (cytat, str. 202) Strategia ECR polega na włączeniu wszystkich uczestników kanału dystrybucji produktów częstego zakupu we współpracę oparta na szybkiej i dokładnej informacji z punktów sprzedaży detalicznej, przesyłających dane w uzgodnionym standardzie informatycznym. Celem tej współpracy jest: podniesienie poziomu obsługi klientów; eliminacja kosztów, które nie dodają wartości; maksymalizacja efektów w całym łańcuchu dostaw; innymi słowy, optymalizacja relacji miedzy poziomem obligu klientów a kosztami dystrybucji.
  
Słowa kluczowe: Strategia ECR