Cytaty i parafrazy (0 - 20 z 32)

• (cytat, str. 36) Poczucie spełnienia celu jest potężnym narzędziem perswazji. Sztuka wywierania wpływu polega na odczytywaniu ludzkich potrzeb, uświadamianiu ludziom tych potrzeb i zaspokajaniu ich. Jest tak, ponieważ każdy z nas, świadomie albo nieświadomie, dąży do poczucia spełnienia celu i podnoszenia poczucia własnej wartości.
  
Słowa kluczowe: perswazja

• (cytat, str. 37) Mówienie to przekazywanie informacji innym ludziom, natomiast perswazja wymaga komunikacji dwustronnej. Tu chodzi o kontrolowanie sytuacji i o przekonanie drugiej strony, że chcesz jej pomóc.
  Perswazja nie polega na tym, aby zdominować konwersację, ale na tym, by ją kontrolować.
  
Słowa kluczowe: perswazja

• (cytat, str. 37) Jako perswazyjny słuchacz nawiązujesz silną więź z mówiącym- stajesz się jego doradcą i możesz uzupełniać jego myśli o nowe i pozytywne skojarzenia.
  
Słowa kluczowe: perswazyjny słuchacz

• (cytat, str. 38) Perswazyjne słuchanie polega na tym, że niezbyt często przerywasz mówiącemu i sygnalizujesz mu, że uważnie śledzisz tok rozmowy. Ograniczasz swój udział w konwersacji do próśb o wyjaśnienie słów mówiącego oraz do krótkich potwierdzeń, że rozumiesz jego punkt widzenia. Nie musisz przy tym dawać do zrozumienia, że zgadzasz się z mówiącym
  Perswazyjne słuchanie polega na tym, że pomagasz mówiącemu wyjaśniać jego pomysły, powtarzając i parafrazując jego słowa z jego perspektywy (...)
  
Słowa kluczowe: perswazyjne słuchanie

• (cytat, str. 43) Środek i forma komunikacji w dużej mierze determinuje pożądaną taktykę negocjacyjną i na odwrót.
  
Słowa kluczowe: komunikacja

• (cytat, str. 53) Akronim LANCET łączy techniki miękkiego negocjowania i subtelnego wywierania wpływu. Sekret ich skuteczności polega na tym, że choć wydają się niepozorne, pozwalają działać z chirurgiczną precyzją-tak jak ostrzejszy niż brzytwa lancet.
  Lepszy kontakt z drugą osobą czyni ją bardziej podatną na twoje propozycje i pomysły. (...)
  Atrybuty Zgody pozwalają ci wykorzystywać energię drugiej osoby i dzięki temu budować porozumienie.
  Nie tylko cena. Rozpoznaj potrzeby drugiej osoby i, jeśli trzeba, uświadom jej te potrzeby. (...)
  Chęć pomocy wyrażana przez perswazyjne słuchanie i zadawanie pytań ukierunkowujących pozwala ci kontrolować przebieg rozmowy. (...)
  Efektywny środek komunikacji to ten, który w danej sytuacji najbardziej wzmocni twoja perswazję.
  Tendencyjność, z jaką ludzie oceniają innych na podstawie odgrywanych przez nich ról, ich sposobu bycia i odruchowych zachowań, ma duży wpływ na podejmowane przez nich decyzje.
  
Słowa kluczowe: negocjowanie

• (cytat, str. 64) Odrzucenie to negatywna odpowiedź, która jednak nie zamyka komunikacji. Gdy spotykasz się z odrzuceniem, masz do wyboru wiele możliwych działań taktycznych, możesz: przedstawić propozycję od innej strony, zadawać precyzyjne wymierzone pytania, inaczej ubrać swoją własną koncepcję, zastosować groźbę lub też wskazać oponentowi drogę wyjścia, która pozwoli mu zachować twarz.
  
Słowa kluczowe: komunikacja

• (cytat, str. 85) Sztuka miękkiego negocjowania polega na tym , by wywierać wpływ, kontrolować wyniki rozmowy i osiągnąć konkretny cel, nie sięgając po ciężką artylerię.
  
Słowa kluczowe: negocjowanie

• (cytat, str. 89) W procesie perswazji chodzi o to, by zbliżyć punkt widzenia rozmówcy do twojego. Zatem pytanie brzmi: do zrobienia czego chcesz przekonać rozmówcę? Określając cel negocjacji, musisz rozważyć wiele czynników wewnętrznych i zewnętrznych i w oparciu o te analizę wybrać odpowiedni styl i podejście.
  
Słowa kluczowe: perswazja

• (cytat, str. 89) Najczęściej popełniany błąd negocjacyjny to zakładanie, że twarde negocjowanie wymaga twardego stylu osobistego, a miękkie negocjowanie- miękkiego i bardziej łagodnego stylu osobistego.
  Co robisz i w jaki sposób robisz to dwie różne rzeczy. Żelazną pięść jak najbardziej możesz ukryć w aksamitnej rękawiczce.
  
Słowa kluczowe: negocjowanie

• (cytat, str. 103) Siłę negocjacyjną masz wtedy, gdy możesz powiedzieć pas. Siła negocjacyjna może wynikać albo z rzeczywistych opcji odwrotu, jakie masz, albo ze stanu twojego umysłu. Siła nie istnieje w próżni - zawsze jest relatywna.
  
Słowa kluczowe: negocjacje, negocjowanie, siła negocjacyjna

• (cytat, str. 122) Taktyka przerażania. (...) Mówisz drugiej stronie, że jeśli nie przyjmie Twojej propozycji, to wpadnie w kłopoty, koszty horrendalnie wzrosną albo, jak w moim przypadku, zderzysz się ze ścianą, czyli z nieustępliwym przełożonym.
  
Słowa kluczowe: taktyka przerażania

• (cytat, str. 122) Taktyka obronna. Nie wpadaj w rozpacz tylko dlatego, że powiedziano ci, iż ciemno robi się zawsze wtedy, gdy za chwilę ma zapaść czarna noc. Rozważ sytuację.
  
Słowa kluczowe: taktyka obronna

• (cytat, str. 135) Targowanie się twarde jest często nieprzyjemne dla oponenta. W tym miejscu pomaga podejście miękkie, a dokładnie: stosowanie niezbyt przyjemnych taktyk w bardzo uprzejmy sposób. Technika jest tym, co sprawia, że podejście miękkie i targowanie się twarde są spójne.
  Przed taktykami twardymi możesz bronić się tylko wtedy, kiedy potrafisz je rozpoznawać. Nigdy nie zakładaj, że oponent myśli i zachowuje się tak jak Ty. Oponent ma własne zasady (chyba, że gra bez żadnych zasad).
  
Słowa kluczowe: targowanie

• (cytat, str. 154) Na opłacalność leasingu wpływają cztery zasadnicze czynniki:
  -łączna wartość wszystkich planowanych rat leasingowych (odpowiednik wartości kredytu samochodowego wraz z odsetkami),
  -wartość końcowa leasingu, czyli wartość samochodu po zakończeniu okresu leasingowania,
  -wysokość opłaty początkowej (pierwszej raty) uiszczanej na początku okresu leasingowania (im wyższa opłata początkowa, tym niższa łączna wartość pozostałych rat),
  -długość okresu leasingowania.
  
Słowa kluczowe: leasing

• (cytat, str. 179) Tajemnicą handlową obejmuje się informacje kluczowe dla sukcesu firmy. W zależności od specyfiki działalności, informacje te mogą obejmować:
  - nazwy lub nazwiska klientów,
  - nazwy, nazwiska i ceny oferowane przez dostawców,
  - specyficzne dla firmy techniki, metody i procedury,
  - technologie (np. receptury),
  - kody dostępu (np. do firmowego oprogramowania),
  - informacje o wysokości wynagrodzeń i o pracownikach.
  
Słowa kluczowe: tajemnica handlowa

• (cytat, str. 188) Zastanów się nad uregulowaniem w umowie kohabitacji następujących kwestii:
  - kto będzie opłacać całość bądź większość wydatków bieżących,
  - czy przychody i dochody obu stron będą trafiać do wspólnej kasy,
  - kto będzie pokrywać podatki i koszty utrzymania domu czy mieszkania,
  - czy strony będą okresowo odkładać określone kwoty na poczet ewentualnych alimentów (np. raz w roku, w rocznicę związku, partnerzy odkładają po X złotych).
  
Słowa kluczowe: umowa kohabitacji

• (cytat, str. 189) Zastanów się nad uregulowaniem w umowie kohabitacji, w jakiej formie partner otrzyma odszkodowanie lub spadek w przypadku śmierci drugiej strony umowy.
  - Czy będą to wypłacane co miesiąc świadczenia, w określonej wysokości przez określony czas?
  - Czy partner stanie się właścicielem i beneficjentem polisy ubezpieczeniowej na życie zmarłego partnera?
  - Czy będzie to prawo do zamieszkiwania w mieszkaniu czy domu zmarłego partnera przez jakiś czas po śmierci?
  
Słowa kluczowe: umowa kohabitacji

• (cytat, str. 189) Rozważ określenie w umowie kohabitacji konsekwencji zerwania związku za wspólną wolą obu stron.
  - Czy po rozpadzie relacji strony będą wspierać się finansowo? Jeśli tak, to czy wysokość wsparcia będzie zależała od czasu trwania związku?
  - Kto opuści dom (mieszkanie), a kto w nim zostanie?
  - Kto zatrzyma meble i inne przedmioty nabyte w czasie trwania związku?
  
Słowa kluczowe: umowa kohabitacji

• (cytat, str. 194) W przeciwieństwie o zwykłych zobowiązań handlowych, od zobowiązania wekslowego nalicza się określone z góry odsetki, a kosztami egzekucyjnymi obciąża się dłużnika. W przypadku zobowiązania wekslowego tradycyjne argumenty klientów uzasadniające brak zapłaty (spóźniona dostawa, defekty produktów i tak dalej) są bezskuteczne.
  
Słowa kluczowe: zobowiązanie wekslowe