Cytaty i parafrazy (0 - 20 z 110)

• (cytat, str. ) Oddziel człowieka od problemu. Bądź twardy w przypadku problemów, a łagodny dla ludzi.
  
Słowa kluczowe: rozmowa, człowiek, zasady negocjacji

• (cytat, str. ) ZASADA NR 17
  
  ZAWSZE NEGOCJUJ Z LUDŹMI, KTÓRZY MOGÄ„ PODEJMOWAĆ DECYZJE. PRZYPOMINAJ DRUGIEJ STRONIE O TYM, ŻE SAM NIE MASZ PEŁNI WŁADZY.
  
Słowa kluczowe: władza, zasada

• (cytat, str. ) Nigdy nie zajmuj się zbyt długo kwestią, w której nie możesz osiągnąć żadnego postępu. Zostaw ją i przejdź do czegoś innego.
  
Słowa kluczowe: negocjacje

• (cytat, str. ) ZASADA NR 6
  
  ZAKOŃCZ UZYSKANIEM DROBNEGO USTĘPSTWA
  
Słowa kluczowe: zasada, skubnięcie

• (cytat, str. ) Skubnięciem nazywamy niewielkie ustępstwo, o które prosimy pod sam koniec negocjacji - tuż przed (a najlepiej w zamian za) zamknięcie.
  
Słowa kluczowe: skubnięcie

• (cytat, str. ) ZASADA NR 19
  STARAJ SIĘ, ABY DRUGA STRONA PIERWSZA ZŁOŻYŁA OFERTĘ
  
Słowa kluczowe: negocjator, oferta, zasada

• (cytat, str. ) ZASADA NR 21
  
  SPRÓBUJ ZAPROSIĆ PARTNERA DO SIEBIE
  
Słowa kluczowe: negocjacje, spotkanie, zasada

• (cytat, str. ) Negocjator może odwołać się do "siły wyższej", która wydaje się mieć tak wysoką rangę, że druga strona powinna przyjąć dany argument bezkrytycznie. Chroniąc się pod taką osłonę, zniechęcasz partnera do negocjowania tej kwestii.
  
Słowa kluczowe: zasady negocjacji, władza

• (cytat, str. ) Możesz mieć pewność, że druga strona nie ma już żadnego pola manewru tylko wtedy, gdy rzeczywiście w niczym nie chce już ustąpić.
  
Słowa kluczowe: negocjacje

• (cytat, str. ) Poza Chinami, gdzie nawet niewielkie prezenty mogą być uznane za próbę przekupstwa, we wszystkich krajach azjatyckich podarunki są mile widziane. W pozostałych krajach świata też jest to dozwolone.
  
Słowa kluczowe: negocjacje, Chiny

• (cytat, str. ) ZASADA NR 9
  
  UTRZYMUJ POZYTYWNY KLIMAT ROZMÓW
  
Słowa kluczowe: rozmowa, zasada

• (cytat, str. ) Zawsze najlepiej jest negocjować twarzą w twarz. Możesz być wtedy bardziej przekonujący i skuteczniejszy. Twojemu partnerowi trudniej będzie powiedzieć "nie". Natomiast telefon jest zdecydowanie najbardziej niebezpiecznym środkiem łączności podczas negocjacji.
  
Słowa kluczowe: rozmowa, zasady negocjacji

• (parafraza, str. ) 21 zasad skutecznego negocjowania
  
  Zasady Krytyczne:
  Zasada nr 1: żadnych prezentów! ustępując w czymś, zawsze proś o coś w zamian ("dobrze, jeśli")
  Zasada nr 2: Stawiaj wygórowane pierwsze żądania
  Zasada nr 3: po znacznym pierwszym ustępstwie, kolejne ustępstwa muszą być coraz mniejsze
  Zasada nr 4: podpuszczaj wcześnie i często
  Zasada nr 5: nigdy nie uzgadniaj poszczególnych kwestii osobno. wszystko negocjuj razem - jako pakiet - i podejmuj zobowiązania na sam koniec rozmów
  Zasada nr 6: zakończ uzyskaniem drobnego ustępstwa
  Zasada nr 7: Szukaj rozwiązań kreatywnych (wysoka wartość-mały koszt)
  
  Zasady istotne, ale oczywiste:
  Zasada nr 8: bądź przygotowany do rozmów
  Zasada nr 9: utrzymuj pozytywny klimat rozmów
  Zasada nr 10: nigdy nie zakładaj, że jakaś kwestia nie podlega negocjacjom tylko dlatego, że tak twierdzi druga strona. w rzeczywistości niemal wszystko jest negocjowalne
  Zasada nr 11: nigdy nie przyjmuj pierwszej oferty
  
  Zasady przydatne:
  Zasada nr 12: zaczynaj powoli
  Zasada nr 13: ustal pełny plan negocjacji
  Zasada nr 14: zacznij od drobiazgów
  Zasada nr 15: zachowaj cierpliwość
  Zasada nr 16: używaj i strzeż się władzy, jaką daje legitymizacja
  Zasada nr 17: zawsze negocjuj z ludźmi, którzy mogą podejmować decyzje. przypominaj drugiej stronie o tym, że sam nie masz pełni władzy
  Zasada nr 18: Technika dobry policjant - zły policjant
  Zasada nr 19: Staraj się, aby druga strona pierwsza złożyła ofertę
  Zasada nr 20: zbierz niewielki zespół, nad którym masz pełną kontrolę
  Zasada nr 21: Spróbuj zaprosić partnera do siebie
  
Słowa kluczowe: zasady, zasady negocjacji

• (cytat, str. ) ZASADA NR 14
  
  ZACZNIJ OD DROBIAZGÓW
  
Słowa kluczowe: zasada

• (cytat, str. ) Prawda jest taka, że miejsce prowadzenia rozmów nie ma istotnego wpływu na wynik. Zasada nr 21 ma jedynie charakter pomocniczy.
  
Słowa kluczowe: negocjacje, zasady negocjacji, spotkanie

• (cytat, str. ) Nigdy nie mów, że oddałeś już wszystko co mogłeś, jeśli rzeczywiście tak się nie stało.
  
Słowa kluczowe: negocjacje

• (cytat, str. ) Czas spotkania ma niewielkie znaczenie. () Uważaj, aby nie zaczynać spotkania zbyt późno po południu, gdyż istnieje ryzyko, że wszyscy będziecie się śpieszyć, aby zakończyć rozmowy przed końcem pracy. Presja czasu jest niekorzystna, dlatego też spróbuj ją znieść.
  
Słowa kluczowe: rozmowa, zasady negocjacji, czas

• (cytat, str. ) Negocjatorzy ulegający negatywnym emocjom to zazwyczaj głupi negocjatorzy.
  
Słowa kluczowe: rozmowa, zasady negocjacji
Komentarze i źródła pierwotne: autor o złości

• (cytat, str. ) Liczy się jedynie to , jaką wartość ma ustępstwo dla drugiej strony.
  
Słowa kluczowe: ustępstwo
Komentarze i źródła pierwotne: ad. zasada 7

• (cytat, str. ) Lepiej "dogadać" wszystkie sprawy teraz, gdy masz jakąś kartę przetargową, niż później, gdy już nie będziesz miał żadnych argumentów.
  
Słowa kluczowe: plan, zasady negocjacji