Cytaty i parafrazy (0 - 20 z 110)

• (cytat, str. ) Zawsze najlepiej jest negocjować twarzą w twarz. Możesz być wtedy bardziej przekonujący i skuteczniejszy. Twojemu partnerowi trudniej będzie powiedzieć "nie". Natomiast telefon jest zdecydowanie najbardziej niebezpiecznym środkiem łączności podczas negocjacji.
  
Słowa kluczowe: rozmowa, zasady negocjacji

• (cytat, str. ) Nigdy nie próbuj wykorzystać oczywistych, poważnych błędów popełnionych przez Twojego partnera. Raczej zwróć mu na to grzecznie uwagę. Porozumienie oparte na błędzie jednej ze stron może być nieważne z punktu widzenia prawnego, a oprócz tego taka sytuacja niemal zawsze oznacza, że jedna ze stron będzie przegrana(ze wszystkimi tego konsekwencjami).
  
Słowa kluczowe: negocjacje, etyka

• (cytat, str. ) Szefowie zawsze oddają za dużo w trakcie negocjacji.
  
Słowa kluczowe: ustępstwo, zasady negocjacji, władza

• (cytat, str. ) ZASADA NR 6
  
  ZAKOŃCZ UZYSKANIEM DROBNEGO USTĘPSTWA
  
Słowa kluczowe: zasada, skubnięcie

• (cytat, str. ) Colombo, Przykład podskubywania:
  Ach, jeszcze tylko jedna sprawa
  
Słowa kluczowe: skubnięcie

• (cytat, str. ) Lista kontrolna:
  (1) temat; (2) Twoja firma; (3) firma partnera; (4) osoba partnera; (5) Zakresy negocjacyjne; (6) zagadnienia związane z władzą; (7) przygotowanie zespołu; (8) propozycje skubnięć i (9) kreatywne ustępstwa. Piąty element listy - zakresy negocjacyjne - są z pewnością najważniejszym punktem przygotowań.
  
Słowa kluczowe: zasada, przygotowanie

• (cytat, str. ) Zawsze staraj się negocjować z osobami postawionymi jak najwyżej.
  
Słowa kluczowe: ustępstwo, zasady negocjacji, władza

• (cytat, str. ) Jeśli zespół negocjacyjny drugiej strony jest liczebniejszy od Twojego zespołu, to dobrze. Masz więcej szans na zwycięstwo.
  
Słowa kluczowe: zespół, zasady negocjacji

• (cytat, str. ) Kreatywność to najbardziej nieprzewidywalne i kapryśne narzędzie w negocjacjach.
  
Słowa kluczowe: kreatywność
Komentarze i źródła pierwotne: ad. zasada 7

• (cytat, str. ) Negocjator może odwołać się do "siły wyższej", która wydaje się mieć tak wysoką rangę, że druga strona powinna przyjąć dany argument bezkrytycznie. Chroniąc się pod taką osłonę, zniechęcasz partnera do negocjowania tej kwestii.
  
Słowa kluczowe: zasady negocjacji, władza

• (cytat, str. ) Negocjacje nieetyczne, podobnie jak negocjacje, w których zwycięża tylko jedna strona, sprawdzają się tylko na bardzo krótką metę.
  
Słowa kluczowe: negocjacje, etyka

• (parafraza, str. ) 21 zasad skutecznego negocjowania
  
  Zasady Krytyczne:
  Zasada nr 1: żadnych prezentów! ustępując w czymś, zawsze proś o coś w zamian ("dobrze, jeśli")
  Zasada nr 2: Stawiaj wygórowane pierwsze żądania
  Zasada nr 3: po znacznym pierwszym ustępstwie, kolejne ustępstwa muszą być coraz mniejsze
  Zasada nr 4: podpuszczaj wcześnie i często
  Zasada nr 5: nigdy nie uzgadniaj poszczególnych kwestii osobno. wszystko negocjuj razem - jako pakiet - i podejmuj zobowiązania na sam koniec rozmów
  Zasada nr 6: zakończ uzyskaniem drobnego ustępstwa
  Zasada nr 7: Szukaj rozwiązań kreatywnych (wysoka wartość-mały koszt)
  
  Zasady istotne, ale oczywiste:
  Zasada nr 8: bądź przygotowany do rozmów
  Zasada nr 9: utrzymuj pozytywny klimat rozmów
  Zasada nr 10: nigdy nie zakładaj, że jakaś kwestia nie podlega negocjacjom tylko dlatego, że tak twierdzi druga strona. w rzeczywistości niemal wszystko jest negocjowalne
  Zasada nr 11: nigdy nie przyjmuj pierwszej oferty
  
  Zasady przydatne:
  Zasada nr 12: zaczynaj powoli
  Zasada nr 13: ustal pełny plan negocjacji
  Zasada nr 14: zacznij od drobiazgów
  Zasada nr 15: zachowaj cierpliwość
  Zasada nr 16: używaj i strzeż się władzy, jaką daje legitymizacja
  Zasada nr 17: zawsze negocjuj z ludźmi, którzy mogą podejmować decyzje. przypominaj drugiej stronie o tym, że sam nie masz pełni władzy
  Zasada nr 18: Technika dobry policjant - zły policjant
  Zasada nr 19: Staraj się, aby druga strona pierwsza złożyła ofertę
  Zasada nr 20: zbierz niewielki zespół, nad którym masz pełną kontrolę
  Zasada nr 21: Spróbuj zaprosić partnera do siebie
  
Słowa kluczowe: zasady, zasady negocjacji

• (cytat, str. ) Negocjacje pisemne mają pewną przewagę nad rozmowami telefonicznymi, gdyż dają obu stronom wiele czasu na zastanowienie. Z drugiej jednak strony, partnerzy są jeszcze bardziej od siebie odizolowani. Wyjątkowo łatwo jest odrzucić propozycję drugiej strony - znacznie łatwiej napisać słowo "nie" niż powiedzieć je komuś w twarz.
  
Słowa kluczowe: zasady negocjacji, pismo

• (cytat, str. ) Negocjacje dają Ci władzę - masz możliwość wpływania na świat wokół Ciebie. Postawa "wszystko podlega negocjacjom" jest bardzo przydatna podczas prawdziwych negocjacji. Ale nie można rozumieć jej jako zezwolenia na negocjowanie w każdej sytuacji.
  
Słowa kluczowe: zasady negocjacji

• (cytat, str. ) Możesz mieć pewność, że druga strona nie ma już żadnego pola manewru tylko wtedy, gdy rzeczywiście w niczym nie chce już ustąpić.
  
Słowa kluczowe: negocjacje

• (cytat, str. ) Liczy się jedynie to , jaką wartość ma ustępstwo dla drugiej strony.
  
Słowa kluczowe: ustępstwo
Komentarze i źródła pierwotne: ad. zasada 7

• (cytat, str. ) Narady we własnym gronie zmniejszają ryzyko jakie niosą ze sobą negocjacje w zespołach.
  
Słowa kluczowe: zespół, zasady negocjacji, narada

• (cytat, str. ) ZASADA NR 16
  
  UŻYWAJ I STRZEŻ SIĘ WŁADZY, JAKÄ„ DAJE LEGITYMIZACJA
  
Słowa kluczowe: władza, zasada

• (cytat, str. ) ZASADA NR 10
  
  NIGDY NIE ZAKŁADAJ, ŻE JAKAŚ KWESTIA NIE PODLEGA NEGOCJACJOM TYLKO DLATEGO, ŻE TAK TWIERDZI DRUGA STRONA. W RZECZYWISTOŚCI NIEMAL WSZYSTKO JEST NEGOCJOWALNE
  
Słowa kluczowe: zasada

• (cytat, str. ) ZASADA NR 12
  
  ZACZYNAJ POWOLI
  
Słowa kluczowe: zasada