Cytaty i parafrazy (0 - 20 z 78)

• (cytat, str. 15) W gospodarce rynkowej cena zbytu jest dyktowana przez rynek. Przedsiębiorstwo musi więc wytwarzać produkty po najniższych kosztach własnych lub zlecać niektóre funkcje podwykonawcom.
  
Słowa kluczowe: cena zbytu

• (cytat, str. 15) W gospodarce wytwarzana cena zbytu produktu jest sumą kosztów przedsiębiorstwa powiększoną o zysk
  
Słowa kluczowe: cena zbytu

• (cytat, str. 16) W gospodarce rynkowej optymalny koszt własny staje się więc celem. Sprawne przedsiębiorstwa właśnie w tym celu stosują tzw. koncepcje kosztów uzasadnionych (obiektywnych).
  
Słowa kluczowe: koszt utraconych możliwości, koszt uzasadniony, Gospodarka rynkowa

• (cytat, str. 17) Statystyki wskazują, iż obecnie około 50% wydatków przedsiębiorstw stanowią zakupy. A zatem przedsiębiorstwo, które osiągnie 2% oszczędności na całości zakupów, podniesie swój zysk o 1%.
  
Słowa kluczowe: oszczędzanie, koszt

• (cytat, str. 17 - 18) Funkcja zakupów w gospodarce rynkowej ma na celu porządkowanie (koordynowanie) działań przedsiębiorstwa związanych z zakupami:działalność ta powinna funkcjonować jako centrum (ośrodek) zysku, a nie jak o centrum kosztów. Przekształcenia w gospodarce skłaniają przedsiębiorstwa do zaprzestawania wytwarzania takich produktów, które mogą znaleźć na korzystnych warunkach w otoczeniu. Zakupy stały się więc strategicznym środkiem działania przedsiębiorstwa. Aby osiągnąć powodzenie na tej drodze, nabywca musi działać w czterech płaszczyznach: technicznej, handlowej, przemysłowej i administracyjnej.
  
Słowa kluczowe: zakup, Gospodarka rynkowa

• (cytat, str. 19) Własnym (osobistym) stylem komunikowania się z ludźmi (z własnego przedsiębiorstwa, a zwłaszcza z dostawcami), nazywa się postawę jaką przyjmuje nabywca w trakcie negocjacji. Powinien on zmierzać do połączenia swego zaangażowania, które wykorzystuje jako negocjator, aby osiągnąć swoje cele, i znaczenia, jakie nadaje stosunkom ze swoim partnerem negocjacji (czyli współdziałania).
  
Słowa kluczowe: własny styl nabywcy
Komentarze i źródła pierwotne: D. Chalvin, L’entreprise negociatrice, Editions Dunod, Paris 1991.

• (parafraza, str. 21) "Nie wszystkie zakupy stanowią taką samą stawkę dla przedsiębiorstwa" dlatego też należy opracować plan zakupów, aby nie tracić czasu na negocjacje, które są mało ważne. W skład podstawowych składek zakupowych wchodzą: zysk, jakość zakupywanego produktu, usługa, marka.
  
Słowa kluczowe: plan zakupowy

• (cytat, str. 23) Celem planu zakupów jest pomoc w wyborze trybu współpracy możliwie najlepiej dostosowanego do dostawców (regularne, dokładnie formułowanie zamówienia, roczne umowy...) oraz w lepszym wykorzystaniu czasu nabywcy. Do opracowania tego planu przydatne jest prawo Pareto.
  
Słowa kluczowe: plan zakupowy
Komentarze i źródła pierwotne: Zostało to szczegółowo opisane na stronach 23-27.

• (cytat, str. 23) Prawo Pareto polega m.in. na klasyfikowaniu produktów, cen, klientów według ich znaczenia na trzy grupy: A (bardzo ważne), B (ważna), C (znaczenia marginesowe), Np. grupa A może obejmować 20% klientów, lecz przynoszących 80% obrotów firmy.
  
Słowa kluczowe: prawo Pareto

• (cytat, str. 25) Dobrze negocjowane zakupy strefy B mogą przynieść przedsiębiorstwu około 2% marzy, których czasami brakuje by uzyskać satysfakcjonujące wyniki ogólne.
  
Słowa kluczowe: Marża, zakup

• (parafraza, str. 26) Po sklasyfikowaniu zakupów na odpowiednie strefy (A, B, C) należy sporządzić umowy, które cechują się: jasnością, kompletnością, zrównoważeniem. Dobra umowa ma zapobiegać przyszłym sporom.
  
Słowa kluczowe: umowa, zakup

• (parafraza, str. 29) W kontaktach handlowych powinniśmy mieć do czynienia ze stosowaniem więzi, relacji z zasadą wygrywający- wygrywający, gdzie "ani nabywca, ani sprzedający nie czują się pokrzywdzeni, zawiedzeni lub ograbieni".
  
Słowa kluczowe: kontakty handlowe

• (parafraza, str. 29) "Negocjacje pociągają za sobą więzi (relacje) średnio lub długookresowe", natomiast targowanie się to więzi krótkookresowe.
  
Słowa kluczowe: negocjacje handlowe

• (parafraza, str. 30) Jeśli przedmiotem dyskusji handlowej są warunki cenowe, to jest to przykładem targowania się.
  
Słowa kluczowe: dyskusja

• (cytat, str. 30) Co się zdarzy, jeśli jeden z partnerów przychodzi się targować, a drugi negocjować? Temu, który chce negocjować pozostaje negocjować dwa razy - po raz pierwszy na swój własny rachunek, po raz drugi, aby wykazać partnerowi, iż w jego interesie jest podzielenie się korzyściami z negocjacji. Ten kto osiągnie powodzenie w tych podwójnych negocjacjach, jest prawdziwym negocjatorem.
  
Słowa kluczowe: negocjacje
Komentarze i źródła pierwotne: Claude Le Bail, La negotiation d’achat, Chotard et Associes Editeurs, Paris 1989.

• (cytat, str. 33) Negocjatorzy debiutanci wdają się w procedurę targowania się, co prowadzi do katastrofalnych rezultatów; ich wyniki końcowe mają wartość ujemną; określają swoje cele w sposób następujący: "osiągnąć więcej punktów niż grupa przeciwna". Negocjatorzy wytrawni nie postępują w ten sposób. Respektują zasadę wygrywający- wygrywający, grają kombinacją A, X na każdym etapie, co pozwala dojść do oczekiwanych rezultatów.
  
Słowa kluczowe: negocjatorzy debiutanci

• (parafraza, str. 37) Przy ponownym zaopatrywaniu się przedsiębiorstwa w określony już produkt, nabywca będzie miał charakter handlowy. Na początku "nabywca powinien przypomnieć sobie podstawowe cechy techniczne produktu i śledzić zmiany jego kosztów", a także "przystąpić do "badania historycznego" poprzednich zakupów". Będzie to polegało na zaczerpnięciu informacji z katalogu towarów ( informacja o cenach i ilościach już dostarczanych oraz o stanie zapasów tego produktu) i katalogu dostawców (informacja o zaletach i wadach produktu).
  
Słowa kluczowe: produkt

• (parafraza, str. 38) Podczas uzyskiwanie informacji od przyszłych partnerów o produktach należy postępować dyplomatycznie i powinniśmy zachowywać się "po ludzku".
  
Słowa kluczowe: informacja

• (cytat, str. 38) Po zapoznaniu się z potrzebami swojego przedsiębiorstwa nabywca powinien ustalić cele negocjacji, które będzie usiłował osiągnąć w trakcie swoich rozmów ze sprzedawcą.
  
Słowa kluczowe: negocjacje

• (parafraza, str. 39) Przy zakupie nowego produktu najważniejszymi elementami negocjacji będą: spis wymagań technicznych produktu (przygotowany przez przedstawicieli służb technicznych przedsiębiorstwa, określający funkcje produktu) i zestaw warunków zakupu ( budżet, terminy dostaw produktów, rozłożenie dostaw, warunki: transportu, ubezpieczenia i napraw). Nabywca powinien uczestniczyć lub przynajmniej być obecnym przy ustalaniu spisu wymagań i warunków zakupu.
  
Słowa kluczowe: zakup, nowy produkt