Przeglądanie katalogu (kliknij)
Przeglądaj katalog alfabetyczny według autorów, tytułów lub słów kluczowych. Kliknij odpowiedni przycisk poniżej, a następnie wybierz pierwszą literę nazwiska, tytułu czy słowa kluczowego.
Wyszukiwarka pełnotekstowa (kliknij)
Cytaty i parafrazy dla: wariant bezpieczny (0 - 2 z 2)
Tomasz Wachowicz, E-negocjacje. modelowanie, analiza i wspomaganie, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej, Katowice 2006, ISBN: 8372468664 (38+4)
- (cytat, str. 45) Gdy system wspomagania negocjacji (lub mediator) zna wyniki, aspiracje i cele obu negocjatorów, może wyznaczyć zbiór wariantów decyzyjnych, które wybrane przez negocjatora 1 pojmowane są przez jego partnera jako ustępstwa oraz te, które przedstawiane przez negocjatora 2 postrzegane są jako ustępstwa przez negocjatora 1. Taki zbiór wariantów nazywany jest zbiorem wariantów bezpiecznych, a wariant wybrany z takiego zbioru dominuje wcześniejszą propozycję pod względem wyniku.
Słowa kluczowe: negocjacje, wariant bezpieczny
- (cytat, str. 46) negocjator 1 wybiera wariant x należący do Sa biorąc pod uwagę poprzednią decyzję i dążąc do wzrostu poziomu satysfakcji swojego partnera. Warto zauważyć, że takie postępowanie nie musi być równoznaczna z dokonywaniem ustępstw przez negocjatora 1. Co więcej, wybierając wariant decyzyjny ze zbioru wariantów bezpiecznych może on równocześnie podnieść swój poziom wyników. W tym przypadku wybrany wariant zwany jest także wariantem wspólnych korzyści.
Słowa kluczowe: negocjacje, wariant decyzyjny, wariant bezpieczny, wariant wspólnych korzyści