Przeglądanie katalogu (kliknij)
Przeglądaj katalog alfabetyczny według autorów, tytułów lub słów kluczowych. Kliknij odpowiedni przycisk poniżej, a następnie wybierz pierwszą literę nazwiska, tytułu czy słowa kluczowego.
Wyszukiwarka pełnotekstowa (kliknij)
Cytaty i parafrazy dla: przygotowanie do negocjacji (0 - 13 z 13)
Jan Waszkiewicz, Jak Polak z Polakiem: szkice o kulturze negocjowania. , Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1997, ISBN: 8301124873 (84+5)
- (cytat, str. 106) W negocjacjach stosunek prac przygotowawczych do bezpośrednich rozmów zdecydowanie wypada na korzyść tych pierwszych. DO YOUR HOMEWORK! - odrabiaj zadanie domowe - przestrzegają nas zachodni doradcy i czasem nadziwić się nie mogą kiepskiemu poziomowi naszego przygotowania do ważnych rozmów. Powtórzmy, że negocjacje przegrywa się przy stole obrad, a wygrywa się je w toku prac analitycznych i koncepcyjnych.
Słowa kluczowe: negocjacje, przygotowanie do negocjacji, negocjowanie, proces negocjacyjny
- (cytat, str. 320) "W ramach przygotowania do negocjacji istotne jest sprecyzowanie przedmiotu, zakresu oraz celu negocjacji. Szczególny nacisk warto położyć na zdefiniowanie tego, co będzie przedmiotem wymiany w trakcie negocjacji."
Słowa kluczowe: przygotowanie do negocjacji
Komentarze i źródła pierwotne: Aplikacja elementów teorii zbiorów rozmytych do określania informacji jako odwzorowania rzeczywistości-M.Krupa
Janusz Teczke, Metody i techniki zarządzania. , Akademia Ekonomiczna w Krakowie, Kraków 1996, ISBN: 83-86439-91-2 (19+0)
- (cytat, str. 61) Przygotowanie do negocjacji obejmuje różne aspekty, takie jak:
- treść negocjacji,
- organizacja negocjacji,
- miejsce,
- czas,
- dane dotyczące uczestników.
Słowa kluczowe: negocjacje, przygotowanie do negocjacji
Michael C. Donaldson, Negocjacje. , Wydawnictwo RM, Warszawa 1999, ISBN: 83-7243-026-8 (23+9)
- (cytat, str. 26) Zebrane informacje powinny zostać zapisane. Nie możesz polegać na swojej pamięci. W trakcie zbierania danych łatwo jest zrobić notatki, które mogą okazać się istotne podczas negocjacji. Z reguły w danym biznesie powtarzają się dwa typy negocjacji. Możesz mieć dla nich oddzielne notesy.
Słowa kluczowe: przygotowanie do negocjacji
- (cytat, str. 35) W negocjacjach zebranie informacji na temat partnera jest naprawdę kluczową sprawą. Aby otrzymać to, czego potrzebujesz i chcesz, musisz poznać jego czułe miejsca - czyli to, co go włącza lub wyłącza. Ludzie nie mają ochoty dać Ci tego, czego chcesz, chyba że sami czerpią z tego korzyść. Odkrycie, co ma dla nich znaczenie i jak mogą skorzystać na negocjacjach, jest najważniejszą rzeczą, której musisz o nich się dowiedzieć.
Słowa kluczowe: przygotowanie do negocjacji
- (cytat, str. 36) Robienie notatek na temat partnera w negocjacjach jest ważniejsze od robienia notatek o temacie samych negocjacji. Brak wiedzy o przeciwniku jet najczęściej spotykanym błędem. Aby go uniknąć, powinieneś zatrzymywać każdą uzyskaną informację. Zapisz ją. Zachowaj. Dodaj do listy nowe rzeczy. Informacja to prawdziwy skarb.
Słowa kluczowe: przygotowanie do negocjacji
- (cytat, str. 38) Jeżeli bierzesz udział w negocjacjach międzynarodowych, musisz być przygotowany na ogromną ilość zagadnień. Większość ludzi wie z wyprzedzeniem czasowym, że ich firma przymierza się do negocjacji międzynarodowych. Jeżeli czujesz, że czekają Cię negocjacje tego typu, zacznij przygotowywać się jak najwcześniej. Zbierz jak najwięcej informacji o kulturze, przepisach prawa i zwyczajach panujących w interesach w danym kraju.
Słowa kluczowe: przygotowanie do negocjacji
- (parafraza, str. 48) Słowo pisane ma wielką moc w naszej kulturze. Harmonogram leżący przed oczami ma w sobie moc i władzę. Plan wprowadza również ład. Zachęca ludzi do robienia notatek - przecież plan to nic innego, jak rodzaj szkicu.
Tworzenie harmonogramu może być sztuką samą w sobie. Oto kilka wskazówek:
1. Zapisz wszystkie tematy, na które chcesz rozmawiać, i wszystkie rzeczy, których chciałbyś się dowiedzieć.
2. Zaznacz wszystkie punkty, które chcesz uwzględnić w ostatecznej wersji planu.
3. Kiedy już wiesz, o czym chcesz rozmawiać, ustal kolejność.
4. Zrób kopię harmonogramu dla każdego uczestnika negocjacji.
Słowa kluczowe: przygotowanie do negocjacji
Zbigniew Nęcki, Negocjacje w biznesie. , Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1994, ISBN: 83-85441-06-9 (13+13)
- (parafraza, str. 186 - 188) Dokładne przygotowanie się do rozmów jest podstawą sukcesu. Niepodważalną prawdą jest, że NIEPOWIEDZENIE W PLANOWANIU TO PLANOWANIE NIEPOWIEDZENIA. Przed rozpoczęciem rozmów warto poświęcić nieco czasu i wysiłku na doprowadzenie się do dobrego stanu psychicznego.
Istnieje wiele sposobów zwiększenia własnej potencji twórczej, dzięki której wytwarzane pomysły stają się nowatorskie i przydatne w konkretnej sytuacji. Do sposobów tych należą:
- prowokowanie wątpliwości polegające na starannym sformułowaniu problemu i podkreśleniu wszystkich kwestii które budzą wątpliwości, a następnie na ich definiowaniu i sprawdzeniu tych definicji;
- stymulowanie przypadków słów- polega na przypadkowym doborze słów np. z encyklopedii lub słownika językowego, a następnie na szukaniu związku między naszym problemem a danym pojęciem, ideą, słowem itd.;
- metaforyczne rozwijanie cech- polega na wypisaniu wszystkich możliwych cech związanych z naszym problemem, a także wszystkich rzeczy mających z nim jakiś związek. Następnie każda z cech zostaje staje się obiektem kolejnego charakteryzowania.
Słowa kluczowe: negocjacje, przygotowanie do negocjacji - prowokowanie wątpliwości polegające na starannym sformułowaniu problemu i podkreśleniu wszystkich kwestii które budzą wątpliwości, a następnie na ich definiowaniu i sprawdzeniu tych definicji;
Komentarze i źródła pierwotne: wykresy na stronie 209
Willem Mastenbroek, Negocjowanie. , Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1996, ISBN: 83-01-11985-3 (15+9)
- (cytat, str. 94) ,,Generalnie mówiąc, w przygotowaniach tych można wyróżnić trzy etapy:
1.Diagnozowanie: zebranie i wymiana informacji na temat treści negocjacji, klimatu, równowagi sił oraz mocodawców.
2.Cel:określenie pożądanego wyniku.
3.Procedury : przygotowanie taktyczne i strategiczne.Najważniejszymi elementami są tu:
-Wypracowanie wariantów pozwalających na zachowanie elastyczności.
-Przygotowanie taktycznego zestawu ruchów początkowych .
-Sformułowanie ogólnego planu strategicznego''.
Słowa kluczowe: przygotowanie do negocjacji
William Ury, Odchodząc od nie. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1997, ISBN: 83-208-1060-4 (28+3)
- (cytat, str. 35) ,, Przed każdym spotkaniem przygotuj się. Po każdym spotkaniu oceń swoje postępy,przystosuj swoją strategię i przygotuj oceń swoje postępy, przystosuj swoją strategię i przygotuj się ponownie. Sekret skutecznych negocjacji jest prosty: przygotuj się''.
Słowa kluczowe: przygotowanie do negocjacji
Paweł Dąbrowski, Praktyczna teoria negocjacji. , Sorbog, Warszawa 1991, ISBN: 83-85237-04-6 (29+0)
- (cytat, str. 65 - 66) Za najlepszą formę przygotowania się do negocjowania - na podstawie wielu polskich i zagranicznych doświadczeń - należy uznać uprzednią symulację rozmów. Polega ona (w najprostszej wersji) na tym, że prosimy kogoś (dobrze zorientowanego w problemie) o próbne odbycie z nami negocjacji.
Słowa kluczowe: przygotowanie do negocjacji
Komentarze i źródła pierwotne: H.Meffert, Stadtemarketing-Pflicht oder Kur?, Symposium Standtvisionen, Standtstrategien und Standtemarketing in der Zukunf, Munster, 2-3 marca 1989.
- (cytat, str. 65 - 66) Za najlepszą formę przygotowania się do negocjowania - na podstawie wielu polskich i zagranicznych doświadczeń - należy uznać uprzednią symulację rozmów. Polega ona (w najprostszej wersji) na tym, że prosimy kogoś (dobrze zorientowanego w problemie) o próbne odbycie z nami negocjacji.
Słowa kluczowe: przygotowanie do negocjacji
Komentarze i źródła pierwotne: Poszczególne fazy zostały szczegółowo opisane na str 58-61