Cytaty i parafrazy dla: Parafraza (0 - 6 z 6)

Wojciech Haman, Jerzy Gut, Handlowanie to gra. Od namawiania i żebrania do zaspokojenia potrzeb klienta, Kontrakt, Warszawa 2000, ISBN: 83-85924-04-3 (37+0)

• (cytat, str. 41) Nawet jeśli rozmówca w odpowiedzi na Twoje pytanie będzie mówił rzeczy, z którymi się głęboko nie zgadzasz, nie dyskutuj z nim. Daj sobie czas, wysłuchaj go i zrób parafrazę jego interesów; Przestrzeganie tej zasady uchroni Cię przed destrukcyjnymi zachowaniami wobec klientów.
  
Słowa kluczowe: klient, rozmowa, Parafraza
Komentarze i źródła pierwotne: Szczepankowski P. (2005), Kontrola i controlling, w:Koźmiński A.K., Piotrowski W. (red.) (2005), Zarządzanie - teoria i praktyka, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa

Rafał Szczepanik, Komandosi w białych kołnierzykach. Metody zarządzania stosowane przez najlepszych menedżerów, Helion, Gliwice 2009, ISBN: 978-83-246-2054-8 (22+24)

• (parafraza, str. 31) Stosowanie parafraz pomaga unikną błędów w rozumieniu rozmówcy czy niejednoznacznych interpretacji. Parafraza to najlepszy sposób upewnienia się, że zostało się dobrze zrozumianym. Lepiej wydawać polecenia typu: "Teraz niech Pan własnymi słowami powtórzy, co ma zrobić.", niż pytania zamknięte, jak na przykład bardzo popularne: "Rozumie Pan?".
  
Słowa kluczowe: Parafraza, błąd komunikacji

William Ury, Odchodząc od nie. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1997, ISBN: 83-208-1060-4 (28+3)

• (cytat, str. 74) ,,Parafrazowanie, w tym przypadku, oznacza podsumowanie: jak zrozumiałeś wypowiedź drugiej strony i powtórzenie tego własnymi słowami.Pamiętaj o zachowaniu ich punktu widzenia. Parafrazowanie daje drugiej stronie poczucie, że została zrozumiana, a także satysfakcję z poprawienia cię . Daje ci szansę sprawdzenia czy zrozumiałeś ich przekaz.
  
Słowa kluczowe: Parafraza

Wojciech Haman, Jerzy Gut, Psychologia szefa. Szef to zawód, Onepress, Gliwice 2004, ISBN: 83-7361-266-1 (34+7)

• (cytat, str. 113) Parafraza potrzeb
  
  Jest to dokładne powtórzenie najważniejszych kwestii partnera z obszaru jego interesów (potrzeb). Parafraza nie może dotyczyć stanowiska lub być interpretacją, która zniekształca intencje i motywy rozmówcy.
  
Słowa kluczowe: Parafraza
Komentarze i źródła pierwotne: Więcej na ten temat na str. 195-197

• (cytat, str. 116) - Parafraza pomaga sprawdzić, czy dobrze rozumiemy naszego współpracownika.
  - Parafraza skłania nas do słuchania, powstrzymując przed polemiką i pochopnymi wnioskami.
  - Parafraza potrzeb to najlepszy sposób skłonienia kogoś do dalszego mówienia o ważnych sprawach, bo jest sygnałem, że robisz wysiłek zrozumienia istoty tego, co mówi do Ciebie Twój rozmówca.
  - Parafraza pozwala zapamiętać kluczowe momenty i tematy rozmowy.
  
Słowa kluczowe: Parafraza
Komentarze i źródła pierwotne: Rysunek 1.1 na stronie 13 przedstawia klasyfikację źródeł informacji dla analizy ekonomicznej w przedsiębiorstwie.

Grażyna Krzyminiewska, Techniki negocjacji. (Materiały dydaktyczne), Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu, Poznań 2009, ISBN: ISSN 1689-7412 (34+13)

• (cytat, str. 47) "Do podstawowych technik dobrego słuchania należą: parafraza, odzwierciedlenie i prowadzenie. Parafraza polega na tym, ze własnymi słowami powtarzamy sformułowania partnera, sprawdzając w ten sposób, czy właściwie go zrozumieliśmy. Odzwierciedlenie z kolei jest techniką skutecznego słuchania polegającą na pewnym dostosowaniu się do nastroju, temperamentu partnera komunikacji."
  
Słowa kluczowe: Parafraza