Przeglądanie katalogu (kliknij)
Przeglądaj katalog alfabetyczny według autorów, tytułów lub słów kluczowych. Kliknij odpowiedni przycisk poniżej, a następnie wybierz pierwszą literę nazwiska, tytułu czy słowa kluczowego.
Wyszukiwarka pełnotekstowa (kliknij)
Cytaty i parafrazy dla: propozycja (0 - 8 z 8)
Filarski P., Dogadajmy się, Synergia, Gdańsk 1992- Postaraj się stworzyć i utrzymać życzliwą atmosferę w czasie pertraktacji. Obraźliwa, lekceważąca czy agresywna wypowiedź usztywni Twojego rozmówcy, a wtedy osiągnięcie satysfakcjonującego porozumienia stanie się dużo trudniejsze.
Staraj się nie dostrzegać niezręczności czy kłopotliwej sytuacji Twojego rozmówcy, a już tym bardziej nigdy go w takim położeniu nie stawiaj. Nad gafami przechodź do porządki, nie są one przecież przedmiotem negocjacji.
(Filarski P. 1992, s. 83-84)
- Nieznajomość propozycji drugiej strony jest jak głuchota na aukcji. Możesz się licytować tylko sam ze sobą!
(Kennedy G. 1999, s. 85)
- Nie proponuj niczego, jeśli nie zamierzasz poprosić o coś w zamian.
(Thomas J. 2006, s. 100)
- Nierozsądnych propozycji drugiej strony nigdy nie należy legitymować ustępstwami.
(Thomas J. 2006, s. 122)
- Każda, nawet najatrakcyjniejsza, propozycja spotyka się z obiekcjami. Dlatego dobrzy handlowcy stwarzają sytuacje, w których klient sprzedaje produkt sam sobie, nie mając przy tym żadnych obiekcji.
(Mackay H. 2007, s. 38) Komentarze i źródła pierwotne: L.J.Lijewski,L.P.Ritzman,Operations Management:strategy and analysis,Massachusetts 1998,s.213.
- Magiczna formułka, która łamie opór. Dyplomaci już przed wiekami odkryli sposób, w jaki można artykułować swoje zdanie, nie prowokując sprzeciwu. Ta magiczna formuła brzmi: "Proponuję...". Wprawdzie strony często siadają do stołu rokowań z gotowym wykazem żądań, ale nie dajmy się zwieść pozorom. Między uczestnikami takich pertraktacji istnieje ciche porozumienie, zgodnie z którym "żądania" = "dobitna propozycja". W przeciwnym razie nie byłoby przedmiotu dyskusji.
(Naumann F. 2004, s. 116)
- Propozycje górują nad żądaniami: jeśli uda nam się przeforsować jakieś żądanie, cała odpowiedzialność za jego wynik spada na nas. Jeśli natomiast przedstawimy propozycję, znajdujemy się w znacznie lepszej sytuacji. Wprawdzie jest to nasz pomysł, ale inni przedyskutowali go rzetelnie i uznali za wart zachodu. Za jego rezultat wszyscy oni ponoszą odpowiedzialność. Sukces przyniesie sławę i uznanie nam.
(Naumann F. 2004, s. 120)
- Można zacząć od propozycji ustnej, w ślad za którą powinno iść pismo zawierające następujące informacje:
- termin rozpoczęcia pracy
- pobory/płaca oraz termin następnego przeglądu wynagrodzeń
- godziny pracy
- przysługujący urlop
- tryb rotacji (w razie potrzeby)
- grupa zaszeregowania
- dodatki
(Lanz K. 1995, s. 35)