Cytaty i parafrazy dla: prezentacja (0 - 20 z 21)

Bogusław Niedbała, Maria Sierpińska, Controlling operacyjny w przedsiębiorstwie. Centra odpowiedzialności w teorii i praktyce, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2003, ISBN: 83-01-13893-9 (96+0)

• (cytat, str. 288) Przy budowie należy:
  - zdefiniować charakterystyczne obszary działalności przedsiębiorstwa oraz możliwości wpływu na nie;
  - wybrać bądź stworzyć odpowiednie źródła informacji dostarczanej regularnej do Tableau de Bord;
  - wybrać pasujący do sytuacji środek prezentacji wizualnej (wskaźnik, grafika);
  - na bieżąco analizować i interpretować dostarczane informacje, z punktu widzenia ich przydatności do rozwiązania problemu.
  
Słowa kluczowe: informacja, analizowanie, prezentacja, Tableau de Bord

Jerzy Kisielnicki, Jan Turyna, Decyzyjne systemy zarządzania. , Difin, Warszawa 2012, ISBN: 978-83-7641-622-9 (38+32)

• (parafraza, str. 332 - 333) Obecnie dostępnych jest wiele formatów prezentacji informacji:
  - standardowe, statyczne raporty,
  - raport na żądanie,
  - interaktywne, wielowymiarowe raporty OLAP,
  - kokpity menedżerskie,
  - raporty aktualizacyjne,
  - raporty techniczne
  
Słowa kluczowe: informacja, prezentacja

Jacqueline Dunckel, Etykieta w biznesie. Kompletny przewodnik wraz z działem międzynarodowym obejmującym kilkadziesiąt krajów świata, Wydawnictwo M & A Communications Polska, Lublin 1996, ISBN: 83-86924-03-9 (22+18)

• (cytat, str. 55) "Przedstawiając kogoś podaj imię i nazwisko. Dodaj pan, pani, dr, itd., jeśli jest to okazja oficjalna lub ze względu na wiek lub pozycję społeczną. Uśmiechnij się i mów wyraźnie. Podaj kilka informacji o charakterze nieosobistym na temat każdych z osób, by nieco szerzej ją zaprezentować."
  
Słowa kluczowe: etykieta, prezentacja

Mike Robson, Grupowe rozwiązywanie problemów. , Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2005, ISBN: 83-208-1543-6 (42+4)

• (cytat, str. 126 - 132) Etapy prezentacji:
  - przygotowania do prezentacji (cele, punkt widzenia, logiczność i długość prezentacji, adwokaci diabła, notatki i pomoce wizualne, próby)
  - sama prezentacja (trema, pierwsze wrażenie, przekonanie słuchaczy o korzyściach)
  - działania po prezentacji (akceptacja/odrzucenie proponowanego rozwiązania)
  
Słowa kluczowe: prezentacja

Agnieszka Izabela Baruk, Jak skutecznie oddziaływać na odbiorców?. Wybrane formy sprzedaży i wywierania wpływu na nabywców., Towarzystwo Naukowe Organizacji i Kierownictwa, Toruń 2006, ISBN: 83-7285-293-9 (21+0)

• (cytat, str. 92) "Podczas samej prezentacji warto zastosować zasadę określaną angielskim akronimem jako SELL, w którym kolejne oznaczenia literowe wskazują na konieczność podjęcia przez sprzedawcę określonych działań:
  1) S (show)- pokazać cechy produktu;
  2) E (explain)- wyjaśnić zalety związane z nabyciem danego wyrobu;
  3) L (lead)- przejść do zaprezentowania jakości, jakie może odniesć klient dzięki nabyciu produktu.
  4) L (let)- pozwolic klientowi mówić (NP. ujawnić wątpliwości, zadawać pytania), czyli wzbudzić jego większe zaangażowanie (jest to tzw. zamknięcie próbne)."
  
Słowa kluczowe: prezentacja

Henryk Mruk (red.), Komunikowanie się w marketingu. , Polskie Towarzystwo Ekonomiczne, Warszawa 2004, ISBN: 83-208-1523-1 (245+10)

• (cytat, str. 170) "Bezpośrednio po przedstawieniu siebie należy przekazać słuchaczom agendę, czyli podać treść i czas wystąpienia. Agenda powinna zawierać poszczególne punkty wystąpienia, a mówca powinien krótko scharakteryzować cel oraz układ logiczny i merytoryczny swego wystąpienia. Ułatwi to koncentrację słuchaczy oraz śledzenie i zapamiętanie wykładu."
  
Słowa kluczowe: prezentacja
Komentarze i źródła pierwotne: M. Molasy, "Współczesne tendencje transformacji organizacyjnej przedsiębiorstw"

Mariusz Trojanowski, Marketing bezpośredni. Koncepcja - zarządzanie - instrumenty, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2010, ISBN: 978-83-208-1821-5 (75+2)

• (cytat, str. 173) Prezentacja produktu. W prezentacji wykorzystuje się zarówno werbalne, jak i niewerbalne przekazy:
  
• fotografie i/lub rysunki;
  
• opisy — krótkie na początku; materiały pogłębiające wiedzę mogą być dołączone do przekazu podstawowego (np. folder do listu reklamowego); ważny jest odpowiedni język;
  
• eksponowanie korzyści — argument na rzecz promowanego przedmiotu powinien być zbudowany na podstawie schematu FABE: cecha (ang.: Feature), zaleta (ang.: Adventage) i korzyść (ang.: BEnefit); nie można dopuścić do sytuacji, kiedy klient będzie interpretował daną cechę; trzeba to zrobić za niego;
  
• szczególne podkreślenie (wybicie) najważniejszej korzyści — USP.
  
Słowa kluczowe: produkt, prezentacja

John Kalench, MLM Marketing Wielopoziomowy. , Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 2000, ISBN: 978-83-88607-02-8 (8+1)

• (cytat, str. 174) Sporządzenie arkusza wątpliwości może pomóc w uczeniu innych członków organizacji, jak postępować z wątpliwościami. 90-95% wszystkich wątpliwości stanowią ciągle te same pytania, na które wciąż odpowiadają setki, a nawet tysiące dystrybutorów.
  
Słowa kluczowe: negocjacje, motywacja, prezentacja, sprzedaż bezpośrednia, mlm

• (cytat, str. 148) Książki prezentacji, segregator spięty trzema metalowymi pierścieniami, zawiera zdjęcia, teksty o twojej firmie, wykresy itp. Prezentuje potencjalnemu klientowi w skutecznej i przekonywującej formie tysiące informacji (faktów, cyfr i idei) na temat twojego produktu u stwarzanych przez firmę możliwości.
  
Słowa kluczowe: negocjacje, prezentacja, sprzedaż bezpośrednia, mlm

• (cytat, str. 139) Słownik definiuje wyraz "prezentacja" jako przedstawienie lub ofiarowanie innej osobie prezentu. Dlatego też za każdym razem gdy dystrybutor spotyka się z kimś i dzieli swoimi produktami, firmą i stwarzanymi przez nią możliwościami, faktycznie ofiarowuje tej osobie prezent.
  
Słowa kluczowe: negocjacje, motywacja, prezentacja, entuzjazm, sprzedaż bezpośrednia, mlm

Brian Tracy, Skuteczne metody sprzedaży. , Muza, Warszawa 2000, ISBN: 83-7200-602-4 (35+0)

• (cytat, str. 176) Zanim zaczniesz prezentację, musisz usłyszeć od klienta potwierdzenie, że mówicie o tym samym. Jeśli zapomnisz o tym podczas prezentacji, to ty i twój klient będziecie szli różnymi drogami.
  
Słowa kluczowe: klient, prezentacja

David Mc Corman, Stanisław Trela (red.), Sztuka sprzedaży. Co? Gdzie? Jak? Kiedy? Z kim? Dlaczego? Za ile?, ASTRUM, Wrocław 1995, ISBN: 83-86385-31-6 (19+0)

• (cytat, str. 92) Głównym argumentem będzie zazwyczaj jakiś dowód matematyczny, który wykaże, iż tylko twój produkt pozwala w sposób zasadniczy obniżyć koszty, zmniejszyć straty materiałowe itd.
  
Słowa kluczowe: produkt, prezentacja

• (cytat, str. 101) Liczby towarzyszące rysunkom wzmacniają podawane treści, ale nie dominują, czyli nie grożą szybkim znużeniem odbiorców.
  
Słowa kluczowe: prezentacja, odbiorca, liczby krytyczne

• (cytat, str. 105) Pożądane rezultaty może przynieść jedynie taka promocja, na którą złożą się trzy elementy: przygotowanie-->przekaz-->przyswojenie
  
Słowa kluczowe: promocja, prezentacja

• (cytat, str. 120) Dobrze jest poprosić każdego z uczestników prezentacji o wizytówkę. Znajdziesz na niej tytuł danej osoby, stanowisko służbowe i dokładną pisownię nazwiska. Cenne będą również informacje o miejscu pracy.
  
Słowa kluczowe: informacja, prezentacja, wizytówka

• (cytat, str. 73) Do kogo kierujesz swój pokaz. Twoim zadaniem jest zdobyć aprobatę dla jakiegoś pomysłu, a to oznacza, że osoba przekonywana musi ten pomysł zrozumieć i zapamiętać.
  
Słowa kluczowe: zrozumienie, zadania, prezentacja

• (cytat, str. 65) prezentacja jest także składnikiem kreowania image'u firmy.
  
Słowa kluczowe: image, prezentacja

• (cytat, str. 49) Osobą, która ma przeprowadzić prezentację, czyli prezentera, wybiera się zawsze, mając na uwadze status i pozycję w przedsiębiorstwie ludzi, przed którymi ma on wystąpić.
  
Słowa kluczowe: status, prezentacja, Ludzie

• (cytat, str. 44) Organizowanie pokazu na własnym terenie jest bardzo korzystne.
  
Słowa kluczowe: własny styl nabywcy, prezentacja

• (cytat, str. 21) Dobrze wyszkolony przygotowany sprzedawca wie, iż przeszkody zaistniałe podczas prezentacji można zawsze przezwyciężyć, a często nawet skorzystać na tym, że sie pojawiły!
  
Słowa kluczowe: sprzedawca, prezentacja