Cytaty i parafrazy dla: nabywca (0 - 20 z 30)

Balicki A., Analiza rynku, Wydawnictwo Wyższej Szkoły Zarządzania w Gdańsku, Gdańsk 2002

• Na podjęcie decyzji o nabyciu określonego dobra mają wpływ zarówno obiektywne (zwykle ogólne) czynniki determinujące do pewne stopnia decyzje wszystkich konsumentów, jak i czynniki subiektywne (uboczne) wpływające na decyzje niektórych tylko nabywców.
  (Balicki A. 2002, s. 59)

Hooke J., Fuzje i przejęcia, K.E. Liber, Warszawa 1998

• Prawie wszystkie firmy zainteresowane przejęciami innych firm mieszczą się w jednej z poniższych kategorii:
  -Oglądacz - lubi oglądać, ale rzadko kupuje cokolwiek,
  -Rybak - ciągle wyszukuje okazji, aktywny kupiec,
  -Zwiększający udział rynkowy/rozszerzający linię produktową - najczęstsza kategoria nabywców, z uwagi na mniejsze ryzyko operacyjne,
  -Kupiec strategiczny - próbuje zdywersyfikować i zreorganizować działalność,
  -Przejęcia z dźwignią - bardzo aktywny sektor, nabywcy z kręgu instytucji finansowych.
  Każdy z powyższych typów inwestorów dokonuje przejęć dla jednego celu - zysku. I mimo, że istnieje wiele innych powodów, jak chociażby zbudowanie rynkowego imperium, zysk jest wciąż podstawowym czynnikiem motywacyjnym.
  (Hooke J. 1998, s. 33)

Mruk H., Marketing, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2012

• Klient to będzie podmiot, który może być zainteresowany produktem przedsiębiorstwa. Dobrym przykładem będzie sklep z odzieżą, do którego wchodzą różni klienci. Niektórzy z nich zakupią oferowane w sklepie produkty i będą ich konsumentami, stając się tym samym nabywcami. Część z nich być może zakupi odzież dla dzieci, które są w domu, i wtedy dzieci będą konsumentami nabytych produktów. Może ktoś zakupi przez internet książki, które inna osoba odbierze albo w domu, albo w wyznaczonym sklepie.
  (Mruk H. 2012, s. 47)

Fonfara K., Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2004

• Optymalny portfel nabywców obejmuje odpowiednią strukturę nowych i dotychczasowych klientów firmy, zapewniającą osiągnięcie założonej sprzedaży oraz zysków.
  (Fonfara K. 2004, s. 137)

• W efekcie oceny jakościowej nabywców można ich podzielić na klientów o niskiej, średniej, wysokiej i bardzo wysokiej atrakcyjności.
  (Fonfara K. 2004, s. 148)

• Koncepcja wewnętrznego nabywcy umożliwia stworzenie integratora łączącego różne komórki firmy w ich dążeniu do przygotowania oferty, która w pełni zadowoli nabywcę ( będzie również lepsza od propozycji konkurentów).
  (Fonfara K. 2004, s. 99)

• Orientacje na nabywcę łączy się z występowaniem w dojrzałych gospodarkach rynkowych nadwyżki podaży nad popytem. Jest ona powszechna, dlatego trudności w sprzedaży oraz niepewność zbytu są również powszechnym zjawiskiem.
  (Fonfara K. 2004, s. 20)

Ławicki J., Marketing sukcesu- partnering, Difin, Warszawa 2005

• "usługa ma subiektywny charakter, a to oznacza, że istniejąc w umysłach nabywców, steruje ich decyzjami nabywczymi".
  (Ławicki J. 2005, s. 96)

Czubała A., Jonas A., Smoleń T., Wiktor J., Marketing usług, Oficyna Ekonomiczna, Kraków 2006

• Nabywcy indywidualni i instytucjonalni to osoby i organizacje, które mogą wykazywać popyt na usługi oferowane przez firmę.
  (Czubała A., Jonas A., Smoleń T., Wiktor J. 2006, s. 45)

Bludnik I., Neokeynesizm, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Poznań 2010

• Jeśli nabywca dokonuje zakupu jednorazowego, to rozpocznie proces poszukiwań w celu porównania ofert dostępnych mu sprzedawców i wybrania tej, która go najbardziej satysfakcjonuje. Przerwie poszukiwania w momencie odnalezienia ceny, przy której koszt marginalny z podjęcia dalszych działań zrówna się z korzyścią z tego tytułu.
  (Bludnik I. 2010, s. 230)

Mazurek-Łopacińska K., Orientacja na klienta w przedsiębiorstwie, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2002

• W kształtowaniu zadowolenia klientów dużo zależy od odpowiedniego systemu komunikowania się z nabywcami, obejmującego rozpoznanie ich oczekiwań czy przyczyn niezadowolenia oraz przekazywanie informacji o planowanych zmianach dokonywanych w odpowiedzi na propozycje i uwagi klientów.
  (Mazurek-Łopacińska K. 2002, s. 27)

• Bezpośredni udział sprzedawcy w oddziałowywaniu na nabywcę sprawia, ż e sprzedaż osobista jest skutecznym narzędziem promocji, umożliwia bowiem natychmiastowe dostosowanie się do reakcji nabywcy.
  (Mazurek-Łopacińska K. 2002, s. 147)

Dawson R., Sekrety udanych negocjacji, Zysk i S-ka, Poznań 2001

• Pat: Obie strony nadal ze sobą rozmawiają, ale czują, że nie uda sie im osiągnać postępu w negocjacjach.
  (Dawson R. 2001, s. 64)

Porter M., Strategia konkurencji, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1998

• Szczególna możliwość prowadzenia nabytego przedsiębiorstwa:
  1. Nabywca ma szczególną możliwość usprawnienia działalności przedsiębiorstwa.
  2. Firma przez nabycie wchodzi do sektora, który spełnia kryteria rozwoju z wewnątrz.
  3. Nabyta forma w szczególny sposób umocni pozycję nabywcy w jego obecnych dziedzinach działalności.
  (Porter M. 1998, s. 344-345)

• Cechy nabywców pozbawionych dużej siły przetargowej - najbardziej pożądani przy wyborze nabywców:
  - zakupują małe ilości w porównaniu z wolumenem sprzedaży sprzedających,
  - nie mają innych odpowiednich źródeł zakupu,
  - ponoszą wysokie koszty poszukiwania źródeł zakupu, transakcji lub negocjacji,
  - nie stwarzają wiarygodnego zagrożenia integrują wstecz,
  - mają wysokie koszty stałe w przypadku zmiany dostawców.
  (Porter M. 1998, s. 125-126)

• Wybór nabywców może w znacznym stopniu wpływać na tempo wzrostu firmy i może minimalizować destrukcyjną siłę nabywców. Wybór nabywców, przy uwzględnieniu cech strukturalnych, jest szczególnie ważną zmienną strategiczną w dojrzałych sektorach oraz w tych, w których trudno utrzymać bariery tworzone przez zróżnicowanie wyrobów lub innowacje techniczne.
  (Porter M. 1998, s. 122)

• Koszty obsługi różnych nabywców danego wyrobu mogą się bardzo różnić, zazwyczaj ze względu na:
  - wielkość zamówienia,
  - sprzedaż bezpośrednią lub za pośrednictwem dystrybutorów,
  - potrzebny czas realizacji,
  - regularność napływu zamówień dla celów planistycznych i logistycznych,
  - koszty wysyłki,
  - koszty sprzedaży,
  - potrzebę indywidualizacji lub modyfikacji wyrobu.
  (Porter M. 1998, s. 130)

• Znaczenie nowych segmentów nabywców dla ewolucji sektora polega na tym, że wymagania związane z ich obsługą (lub eliminacja wymagań związanych z obsługą przestarzałych segmentów) mogą wywierać zasadniczy wpływ na strukturę sektora.
  (Porter M. 1998, s. 175)

• Niedoskonałości rynku, umożliwiające korzystne nabycie firmy, występują między innymi wówczas, gdy:
  1. Nabywca ma lepsze informacje,
  2. Liczba uczestników przetargu jest niewielka,
  3. Ogólny stan gospodarki jest zły,
  4. Sprzedawane przedsiębiorstwo jest w złym stanie,
  5. Sprzedający ma inne cele niż maksymalizacja ceny sprzedaży przedsiębiorstwa.
  (Porter M. 1998, s. 343)

Martyniak Z. (red.), Zarządzanie informacją i komunikacją, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Krakowie, Kraków 2000

• Osiągnięcie sukcesu na rynku konkurencyjnym nie jest możliwe bez stałej troski o zaspokajanie potrzeb nabywców.
  (Martyniak Z. (red.) 2000, s. 238)