Przeglądanie katalogu (kliknij)
Przeglądaj katalog alfabetyczny według autorów, tytułów lub słów kluczowych. Kliknij odpowiedni przycisk poniżej, a następnie wybierz pierwszą literę nazwiska, tytułu czy słowa kluczowego.
Wyszukiwarka pełnotekstowa (kliknij)
Cytaty i parafrazy dla: Taktyka (0 - 20 z 21)
Edgar Geffroy, Clienting: jedyne, co przeszkadza, to klient. , Placet, Warszawa 1996, ISBN: 83-85428-16-X (24+4)
- (cytat, str. 64) Strategię należy określać zawsze długoterminowo, przynajmniej na okres trzech lat, przy czym za strategiczny wymiar czasu uznaje się pięć lat, w przeciwieństwie do taktyki, która powinna dotyczyć krótkich odcinków - do trzech lat.
Słowa kluczowe: strategia, Taktyka
Komentarze i źródła pierwotne: Kompendium wiedzy o turystyce, G. Gołembski (red.), Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa-Poznań 2002, s.58.
- (cytat, str. 180) Można wyróżnić trzy kroki negocjowania reguł gry negocjacyjnej, gdy druga strona zdaje się stosować podstępne taktyki: rozpoznanie taktyki, jasne postawienie tej kwestii oraz zakwestionowanie słuszności i użyteczności taktyki, czyli negocjowanie jej.
Słowa kluczowe: negocjacje, Taktyka
Komentarze i źródła pierwotne: (A.N. Smith, D.B. Medley 1987 s1,68)
- (cytat, str. 182) Podstępne taktyki podzielić można na trzy kategorie: rozmyślne oszustwo, wojnę psychologiczną oraz taktyki presji pozycyjnej.
Słowa kluczowe: Taktyka
Komentarze i źródła pierwotne: (J.W. Ward, P. Griffiths, P.Whitemore 1990 s318)
Ireneusz Durlik, Inżyneria Zarządzania. Strategia i Projektowanie Systemów Produkcyjnych, Placet, Warszawa 1995, ISBN: 83-85428-12-7 (77+0)
- (cytat, str. 198) Taktyka określana jest jako metoda postępowania mająca doprowadzić do określonego celu strategicznego.
Słowa kluczowe: Taktyka
Paul Steele, Jak odnieść sukces w negocjacjach. , Oficyna Ekonomiczna, Kraków 2005, ISBN: 83-89355-96-5 (37+4)
- (cytat, str. 123) Zgodnie z definicjami słownikowymi taktyka to:
- procedura obliczona na osiągnięcie jakiegoś celu,
- zręcznie stosowane narzędzie,
- sztuka dysponowania siłami.
Słowa kluczowe: Taktyka
Komentarze i źródła pierwotne: w.W. Gaworecki, Turystyka, op. cit., s.303
Gavin Kennedy, Leksykon: negocjator. , Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 1998, ISBN: 83-85881-94-8 (31+1)
- (cytat, str. 182) TAKTYKA PERRY MASONA- Przyjęcie postawy adwokata i przesłuchiwanie strony, z którą staramy się wynegocjować porozumienie.
Taktyka polega na zalaniu drugiej strony potokiem pozornie nie winnych pytań. W miarę otrzymywania na kolejne pytania odpowiedzi "tak", przechodzi się do pytania o "winę".
Słowa kluczowe: negocjacje, Taktyka
Willem Mastenbroek, Negocjowanie. , Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1996, ISBN: 83-01-11985-3 (15+9)
- (cytat, str. 27) ,,Taktyka sztywnego stanowiska ma kilka wariantów:
-,,Albo zabierz, albo zostaw''
-Ultimatum
-Fakt dokonany
-Najpierw stanowisko końcowe''.
Słowa kluczowe: Taktyka
- (parafraza, str. 32) Istnieją taktyki, które mają bezpośrednio na celu podporządkowanie oponenta.Są to np
-Ignorowanie argumentów drugiej stron,
-Słuchanie ,,słabych punktów''
-Sianie niezgody w grupie przeciwnika,
-Niepozostawienie drugiej stronie żadnego wyboru,
-Udawanie emocji, takich jak złość czy zdenerwowanie.
Nie powinny być one stosowane w dużych ilościach a jedynie jako środek do uzyskania informacji o tym, czy druga stron jest skłonna podtrzymać tardo swoje stanowisko.Krótka ale twarda konfrontacja jest lepsza niż wiele drobnych potknięć .
Słowa kluczowe: Taktyka
Komentarze i źródła pierwotne: W rozdziale napisanym przez Jacka Kowalczyka
William Ury, Odchodząc od nie. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1997, ISBN: 83-208-1060-4 (28+3)
- (cytat, str. 99) ,,Jeżeli druga strona niechętnie wyjawia swoje interesy, wybierz taktykę pośrednią.Jeżeli pytanie : ,,Dlaczego?" nic nie daje, spróbuj zapytać:,,Dlaczego nie ?".Zaproponuj opcję i zapytaj:Dlaczego nie można zrobić tego w taki sposób? lub: ,,Co jest złego w tym podejściu?''
Słowa kluczowe: Taktyka
- (cytat, str. 118) ,,Taktyka jest skuteczna pod warunkiem, że druga strona nie zdaje sobie z niej sprawy.''
Słowa kluczowe: Taktyka
- (parafraza, str. 56 - 57) Istnieją 3 główne rodzaje taktyk
1.Blokowanie-polega na odmowie ustąpienia.
2.Ataki-są to taktyki presji, których celem jest onieśmielenie lub zastraszenie cię i spowodowanie kiepskiego samopoczucia abyś w końcu przyjął żądania drugiej strony
3.Triki-czyli techniki, których celem jest naciągnięcie cię na ustąpienie.
Słowa kluczowe: Taktyka
Zbigniew Martyniak, Prekursorzy nauki organizacji i zarządzania. , Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1989, ISBN: 83-208-0709-3 (38+5)
- (cytat, str. 113 - 114) "Według Bogdanowa tektologia to ogólna nauka organizacyjna, której celem jest zbadanie i ustalenie prawidłowości rządzących systemami złożonymi."
Słowa kluczowe: Taktyka, tektologia
Komentarze i źródła pierwotne: Koźmiński, Piotrowski (1999, s. 431)
Frank Naumann, Sztuka dyplomacji na co dzień. Dwadzieścia zasad udanego obcowania z ludźmi, KDC, Warszawa 2004, ISBN: 83-7404-017-3 (48+4)
- (cytat, str. 27) Dyplomaci nie lubią zaprzeczać; wolą rezerwować sobie możliwie jak najwięcej opcji.Wolą odpowiadać "może" albo "zobaczymy, co da się zrobić" W ten sposób nie zamykają sobie pola działania, utrzymują nadal kontakt, nie wykluczają nawet ewentualnej zmiany poglądu.
Słowa kluczowe: Taktyka
Grzegorz Myśliwiec, Techniki i triki negocjacyjne. , EFEKT, Warszawa 1999, ISBN: 83-87338-08-7 (33+2)
- (cytat, str. 6) ,,Taktyka jest to natomiast sekwencja technik prowadząca do celu finalnego''.
Słowa kluczowe: Taktyka
Komentarze i źródła pierwotne: A. Nieścior, Struktura jakości życia jednostki, "Problemy Jakości" 2001, nr 4, s. 4-6.
Bjorn Lunden, Techniki negocjacji. Jak odnieść sukces w negocjacjach, BL Info Polska, Gdańsk 2006, ISBN: 83-89537-05-2 (70+0)
- (cytat, str. 55) Wybór odpowiedniej taktyki polega przede wszystkim na umiejętności dopasowania jej do aktualnie panujących warunków w konkretnej sytuacji egocjacyjnej. Nie jest to łatwe, tym bardziej, że warunki zmieniają się również już w trakcie negocjacji. Dlatego trudno jest zawczasu zdecydować, jakie posunięcia taktyczne należy zastosować w danej sytuacji.
To dokładnie tak, jak podczas gry w szachy - należy wziąć pod uwagę wszystko to, co dzieje się w trakcie procesu negocjacyjnego i dopasowac swoje ruchy w zależności od tego, jakie ruchy wykonuje twój przeciwnik.
Słowa kluczowe: Taktyka
Rene Moulinier, Techniki sprzedaży. , Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2007, ISBN: 83-208-1655-6 (40+0)
- (cytat, str. 201) Wielu handlowców, aby "ułagodzić" klienta (w rzeczywistości z powodu świętej zgrozy, jaka budzi w nich moment, kiedy trzeba poruszyć ten problem) popełnia błąd, podając niską cenę. Stawiają się oni w położeniu wymagającym podjęcia znacznego wysiłku, aby proponowana przez nich słuszna cena została nareszcie przyjęta. W klient okazuje w tym czasie niezadowolenie, widząc jak pojawiają się "zwiększenia wartości", "dodatki", "zwyżki ceny" itd.
Mamy do wyboru kilka taktyk. Wszystkie opierają się na podaniu wysokiej ceny.
- Pierwsza taktyka, która wykorzystuje zasadę zapobiegania zarzutowi: ubiegnij pytanie klienta, uprzedzając na wstępie o wysokiej cenie (bez podawania liczb). ()
-Druga taktyka: podać cenę najdroższej oferty, kiedy klient żąda informacji o "możliwej cenie" na początku rozmowy
Słowa kluczowe: klient, Taktyka, cena, handlowiec
Komentarze i źródła pierwotne: R. Brady, E. Forrest, R. Mizerski, Marketing w internecie, PWE, Warszawa 2002, s. 217.
Justyna Światowiec, Więzi partnerskie na rynku przedsiębiorstw. , Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2006, ISBN: 83-208-1618-1 (20+4)
- (parafraza, str. 60) Zadania taktyczne dotyczą bieżącego zarządzania przepływem materiałów i informacji. Ich celem jest zapewnienie nieprzerwanego strumienia odpowiedniej jakości produktów i usług oczekiwanych przez wewnętrznych klientów.
Słowa kluczowe: Taktyka
Stanisław Galata, Wprowadzenie do Zarządzania Strategicznego. , Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Krakowie, Kraków 2004, ISBN: 83-7252-231-6 (35+1)
- (cytat, str. 50) "W odniesieniu do działalności gospodarczej taktyka stanowi konkretyzację założeń strategicznych, przejawiającą się poprzez racjonalizację wykorzystywania posiadanych środków."
Słowa kluczowe: Taktyka
Roy Lewicki, Zasady negocjacji : kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów. , Dom Wydawniczy Rebis, Poznań 2005, ISBN: 83-7301-711-9 (47+2)
- (cytat, str. 337) Pod pojęciem "wymagające taktyki" rozumiemy taktyki konfrontacyjne, które druga strona stosuje w trakcie rozmów, aby wymusić na negocjatorach zrobienie czegoś, co nie leży w ich interesie.
Słowa kluczowe: Taktyka, taktyka negocjacji
- (cytat, str. 124) Taktyka bezpardonowych negocjacji, służących pokonaniu drugiej strony, omawiana jest w wielu popularnych książkach. Pomaga wywrzeć nacisk na strony w celu wykonania przez nie takich czynności, których nie zrobiłby w innych warunkach, a jej zastosowanie maskuje przywiązanie do zdecydowanie konfrontacyjnego podejścia do negocjacji.
Słowa kluczowe: Taktyka